十大营销策略

  1、 效率优先策略：中国人购买的第一动机是现实动机。如果任何营销要成功，首先要有一个好的产品。因此，营销的首要策略是功效优先战略，即把产品的功效作为影响营销效果的第一因素，把产品的质量和功效优化放在首位。2、 价格策略：价格定位也是影响营销成败的重要因素。对于现实和诚实的中国消费者来说，价格直接影响他们的购买行为。所谓“适合大众”，一是产品的价格要得到产品所在地消费群体的认可；二是产品的价值应该相当于同一类型的许多产品的价格；三是确定销售价格后，利润率应该相当于许多经营类似产品的经营者的利润率。3、 品牌推广策略：所谓品牌推广策略，就是改善和改善影响品牌的各种因素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌，既要数量，也要质量。求数量就是不断扩大知名度，追求质量，就是不断提高声誉。4、 刺激源策略：所谓刺激源策略，就是把消费者作为营销的源泉，通过营销活动不断刺激消费者的购买需求和欲望，最大限度地实现为消费者服务的战略。5、 自言自语策略：自言自语策略是以真人使用某种产品产生良好效果为案例，通过宣传的方式传播给其他消费者，从而激发消费者的购买欲望的策略。通常，当面演讲策略的运用形式包括小报、宣传营销活动、案例电视节目等。6、媒体组合策略：媒体组合策略是根据适当的比例，利用各种广告媒体，合理地进行品牌推广，从而激发消费者的购买欲望。7、 单一诉求策略：单一诉求策略是根据产品功效特性选择合适的消费群体，准确提出最能体现产品功效、满足消费者需求的需求点。8、 终端包装策略：所谓终端包装就是根据产品的性能和功效，在与消费者直接交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式有：一是在终端张贴介绍产品或品牌的海报；二是在终端悬挂宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂带有品牌标志的店牌或灯箱、广告牌；四是，终端销售人员之间通过情感沟通来影响销售人员，提高他们对产品的推荐。据调查，20%的保健品消费者希望征求销售人员的意见。9、 网络组织策略：组建一支规模适中、稳定的营销团队，最好的方法就是建立一个网络营销管理组织。网络组织的策略是根据区域营销范围，建立一个稳定有序、相互支持、相互协调的各级营销组织。10、 动态营销策略：所谓动态营销策略，就是根据市场各要素的变化，不断调整营销理念，改进营销手段，使营销活动动态适应市场变化。动态营销战略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化，就必须进行研究。在