营销策划书的写作技巧

  （1） 网络营销公司的目的

  （2）企业背景分析。营销环境分析：

（3）营销环境分析：

①市场现状和市场前景分析：

A.产品的适销性、实际市场和潜在市场条件。

B.市场增长状况，产品处于市场生命周期的哪个阶段。对于不在同一市场阶段的产品，公司的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，以及需求变化对产品市场的影响。

  C，消费者的可接受性，这要求规划者借助已经掌握的数据，分析产品的市场发展前景。分析了产品市场的影响因素。

  主要分析影响产品营销策划的不可控因素，如宏观环境、政治环境，

  居民经济状况，如消费收入水平、消费结构变化、消费心理等对科学技术，如计算机、家用电器等也需要考虑技术发展趋势的影响。（4） 市场机遇与问题分析

营销策划是对市场机遇的把握和策略的运用。因此，分析市场机会成为市场营销策划的关键。只要找到市场机会，策划就是成功的一半。

①分析产品的营销现状。一般营销中存在着许多具体问题，

主要表现在：企业知名度低，形象差，影响产品销售；产品质量和功能不达标，被消费者忽视；产品包装太差，不能引起消费者的兴趣在采购中，产品价格定位不当；

渠道销售不畅，或渠道选择错误，阻碍销售；营销中存在营销手段不到位、对消费者产品不了解、服务质量差等问题，售后保障的缺失和消费者购买后的后顾之忧。② 根据产品特点分析优缺点。从问题中寻找弱点去克服，从优势中寻找机会挖掘其市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点，细分市场，

努力满足不同的消费需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，把握市场机遇。（5） （5）营销目标是公司在以前的目标和任务的基础上，希望达到的具体目标，即在营销策划方案实施过程中，实现经济效益目标：销售总额××10000件，预计毛利

××10000元，市场占有率×××。（6） 营销策略（具体营销计划）

（6）营销策略（具体营销计划）

①营销目的，一般企业可以注意以下几个方面：以强大的广告攻势顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略；关注产品的主要消费群体；从多个起点建立广泛的销售渠道，并不断拓宽其销售领域等。

②产品策略：通过对以往产品的市场机遇和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成

4P的有效组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键是在顾客心目中找到一个空缺，使产品能够迅速启动市场；产品质量功能规划。产品质量是产品的市场生命。企业要有完善的质量保证体系和产品品牌。要形成一定的知名度、美誉度，在消费者心目中树立一个知名的

品牌，就必须有强烈的品牌创造意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要满足消费者满意度的包装策略；