【百科全书】品牌推广的核心——整合营销传播

  1、 整合网络营销公司传播概念

  什么是整合传播？我们认为，整合传播就是整合各种传播资源，共同发挥作用，满足消费者在品牌接触不同阶段的不同需求，整合广告、促销、公关等传播手段，充分发挥兵团的战斗力；整合所有的通讯工具，使他们的口径统一，用一个声音说话。

  整合营销传播的内涵是以消费者需求为核心，在洞察消费者心理需求的基础上，以品牌“核心诉求”为内在支撑点，整合各类媒体和联系点，通过多种形式与消费者联系，并通过多种形式与消费者沟通不同阶段的渠道，向他们传递品牌吸引力信息，刺激消费者的行为，建立产品卡与消费的长期关系。

有效的整合营销传播必须以消费者为中心。沟通的重点不是“我有什么产品”，而是“消费者需要什么产品”；不是“消费者请注意”，而是“请关注消费者”。在品牌传播的过程中，会有很多与消费者接触的机会。企业员工的广告、导购、产品展示、促销、售后服务、形象和语言等将直接或间接地将品牌信息传递给顾客。这些接触点是消费者和企业“密切接触”的地方。

在品牌与消费者的全方位接触中，我们应努力使每个接触点都能向消费者传达相同的信息、感受和印象。只有传达一种声音，才能帮助消费者建立起一个一致的、统一的品牌印象。品牌整合传播作为品牌营销的一部分，也是一个科学的系统。它不把广告、促销、公关等手段混为一谈，而是根据品牌战略，在适当的时候运用适当的传播方式。整合营销传播结构主要包括以下几个部分：广告、促销、公关、网络营销和终端推广。

  其中，公关新闻最容易增加关注度，广告最容易提升人气，终端推广最容易提升声誉，促销活动最容易提升忠诚度，网络传播最容易提升偏好度。整合传播成功的关键在于灵活运用，默契配合各种手段，实现品牌整合传播的立体攻势。如美的集团在多年的经营中积累了一套“海陆空演”的综合推广方式：空袭是指央视和各省市地方卫星电视台的电视广告；海袭是指报纸上的各种新闻报道和产品介绍文章；地面“肉搏”是指在店内进行现场演示和人员晋升多渠道、一个声音”，向消费者传达产品和品牌的诉求信息。（1） 关注消费者

在品牌传播中，经常会出现“错位”现象：年轻人饶有兴致地看女性减肥产品的广告，儿童食品广告笑得哈哈大笑，而目标受众却视而不见。这是由于创造性人才的主观思维方式，他们把自己当作目标对象，认为自己和自己一样思考。要使沟通真正有效，首先要学会从观众的角度思考，关注他们的生活，思考他们关心什么，需要什么。（2） 可持续性

（2）可持续性

一些企业一开始就大力投放广告，但一段时间后发现效果不佳，就不做了。真可惜。因为广告有滞后效应，不是立竿见影，而是会不断积累印象，积累到一定时间自然会产生效果。另外，广告的突然中断也会带来负面影响。消费者会怀疑企业是否缺钱、撑不下去，会怀疑企业的实力。因此，企业在投放广告前要三思而后行，否则就不该做了。如果他们想做，就应该坚持下去。（3） 完整性