如何理解品牌营销策划的全过程和方法?
- 2020-10-27 11:16:44
以下内容对网络营销的本质、核心逻辑和运作流程进行了全面的概述,帮助您树立对市场营销的整体认识。俗话说,只有大局着眼,才能看清局部。只有了解了整个过程,我们才能理解这个过程。从前,乾隆皇帝下江南时,来到江苏镇江的金山寺。当他看到山脚下有数百只小船在山脚下争先恐后。他非常兴奋。他问一位老和尚:“你在这里住了几十年了。每天有多少船来来去去?”老和尚回答说:“我只看见两艘船。一个是为了名誉,一个是为了利润。”说实话。
这位老和尚显然不仅有人生智慧,而且是一位营销大师,这就揭示了营销策划的精髓。为什么要做营销策划?营销策划的本质是“追求名利”
追求品牌名和销售利润。有了品牌,销售就有利润;名字大了,就有利可图;小了,就小了。
只有靠销售的利润,我们才能有钱建立品牌。我们的钱越多,我们就越有钱去创造品牌。名利是硬币的两面,两者相互促进。什么是营销策划?
营销的核心逻辑是“发现和创造需求,连接并满足需求”。
发现需求-通过有效的研究,找出市场中现有的需求。例如,老刘曾经有一个客户是一家家庭企业,外贸转内销。当他转向国内市场时,他想做沙发,但他对国内沙发市场知之甚少。此时,通过对市场调节数据的分析,发现国内沙发市场最大的机会是制作欧美风格的布艺沙发,这为品牌定位方向提供了依据。
这是为了发现市场,发现现有的机会,这也适用于大多数中小企业。相对风险小,成本低。
以下是该项目研究过程的一部分
通过适度的品类创新创造市场需求。例如,苹果公司创造的iPod、iPhone、iPad和Iwatch都是通过技术集成实现不同程度创新的新产品。这一般适用于大公司,风险大,成本高,但一旦成功,就会开拓新市场,获得丰厚利润。如何做品牌营销策划?
营销策划的运作是“市场调查、定位、设计、策略、推广、管理”六个步骤。
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