我是设计公司营销失败的典型案例

  第一部分在市场营销中，我们首先要明确营销的目标，即你要卖给谁什么？

那么，这么简单、基本、根本的问题，怎么会有人犯错呢？是的，我就是其中之一。

作为一家设计公司的老板，在过去的几年里，我所有的营销目标都是设计师。我给设计师写了50万字。天哪，我想影响的对象不应该是给我送工程的甲方的父亲吗？是的，我太蠢了。虽然我在设计师组有很多读者，但这不能掩盖我营销策略的愚蠢。我甚至搞错了营销目标。结果，我越努力写作，市场对我就越困惑：

这是什么？

设计？

但你似乎还孜孜不倦地写文章？

似乎已经完成了互联网？结果，我越努力，市场就越困惑，定位也就越不清晰。我们公司一点也没有受益，但却深受其影响。让我再举一个例子：

我有一个设计师朋友在B&B工作。几天前，我不得不面对一系列的课程，让设计师为知识付费，并教他们如何做B&B。

我的好朋友，我自然想请我一起做，但我拒绝了。我告诉他：

你的主要业务是做民宿，而不是设计培训。你应该知道民宿的核心资源是财产。如果你得到一个好的财产，一半的行动将是成功的。你有这个时间去影响手中的好资产资源人，训练这些人，和这些人打交道，比你影响设计师更有用。然而，你可以看到他们在支付设计师知识方面是多么成功。为什么我做不到？

我说，这正是人们聪明的地方。他们公司的业务是深化设计，所以他们的客户是设计公司。人们交流和网络营销管理设计师是很自然的。不管怎样，人们在影响他们的客户，而你在影响你的同事。这无助于巩固主营业务，掌握核心竞争优势。

到目前为止，我经常看到很多设计公司，像我们一样，不自觉地把主要的传播对象设定为设计师群体，因为他们本身也是设计师，自然对设计师感兴趣的内容感兴趣，于是开始传播这些内容。好在他们的内容做得不好，基本上没有人在看，否则真的是南北就更糟了。营销是为消费者提供足够的购买理由。即使我们不能提供更多的理由，我们也应该尽力消除阻碍顾客购买的障碍。

自从我上大学以来，我就梦想有一天我能成为一家像奥美广告一样伟大的公司。在未来的岁月里，我的朋友和客户都会建议我去一线城市发展。我想，也许我应该去济南试试。如果结果呢？因此，我们每年都不厌倦这种歧视。直到去年，福建一个收到中标通知书的项目因为我们是济南公司而被取消。

我。。。我心中的火燃烧了三天三夜。三天后，我决定把公司的主体搬到上海。

在上海工作了几个月后，我对自己的死感到遗憾，也为我没有早点来感到遗憾。因为作为一家设计公司，在一线城市本身就是购买的理由。即使这个理由不那么难，它也消除了在三线城市所带来的购买障碍。正如大刘所言：软弱和无知不是生存的障碍，而是傲慢。

我一直在反思：

我为什么这么傲慢？

我太傲慢了，我想比别人落后一公里。

为什么要傲慢地面对显而易见的法律。

为什么我们要傲慢到用悲伤来掩盖我们战略上的愚蠢。

世界上有很多比你更重要的事情。学会使用而不是战斗。”君子之性无异，善恶皆在物”，这句话在我的文章中多次出现，但我还是不能用它来指导行动。然而，市场营销的目的是降低顾客获取的成本。

让我们谈谈数量和成本。最近，我读了几本关于解放战争的书。其中，有一些细节是所有妇女和儿童都知道的。例如，人民拥护人民解放军，派遣人民