如何实现外贸精准营销？

  杨敬新老师在微博上的一篇文章：

  具体来说，实现外贸网络营销的路径如下：

  1。确定目标市场。我们应该分析我国企业进入国际市场的潜力，从综合的角度分析客户信息反馈的市场信息，解读数据背后的市场状况，找出自己最好的市场进入。目前可以采用的方法有矩阵分析、SWOT分析和五种力分析方法，但没有具体展开。深入了解出口战略。我们需要根据自己的企业规模定制实施计划。进入目标市场，要明确价格策略、产品策略、宣传策略和风险控制，动员全公司合作，有效实施出口战略。以上两点属于战略定位阶段。有明确的战略目标，我们可以在此基础上准确地挖掘目标客户。准确收集目标客户的方法有很多。这里我们使用两个模块，例如

1。LinkedIn和Facebook社交网络平台都充满了商机。一方面，我们可以通过社交平台创建个人/公司主页，建立专家形象。另一方面，通过朋友圈的辐射，包括企业规模和负责人背景，可以找到目标客户的准确信息。

  2。这项工作必须用软件来做，人工成本最高。只有软件才能实现批量搜索、批处理、批归档。但是，作为软件用户，外贸销售员在搜索前应做好准备：从产品的角度和目标客户需求的角度确定搜索关键词，同时也要确定要搜索的客户的性质：贸易商、进口商、分销商、批发商或最终用户？

收集客户信息后，下一步是通过积极营销传递企业价值。这里我们简要讨论了三点：

1。电子邮件营销：电子邮件营销不仅是发送电子邮件，而且是大量电子邮件。邮件营销是利用现代手段准确收集客户信息、了解客户、分类客户；并根据预制灵活的电子邮件模板，大规模向不同类型的目标客户发送不同专业的电子邮件。电子邮件营销应该能够激发客户对进一步沟通和潜在需求的渴望！在与客户沟通时，要把握客户的心理防线。客户信任已成为双方贸易成功的关键。外交家应研究如何打破客户在电子邮件沟通中的警惕，同时全面挖掘客户的潜在需求，发布合理报价。我们可以也应该充分利用公司网站、视频和第三方平台，为自己的企业信用背书构建立体诚信体系。重要的是要记住，用户的需求是最重要的。我们可以用2:8的规则帮助我们找到最有价值的潜在客户，利用查询细节深入挖掘客户需求，帮助客户解决可能出现的问题，并提供深入的服务。杨景新：外贸精准营销路径图理论的创立者。