全新的营销定位——B站

  自从钉子鬼家畜、5毛钱特效视频获得众多网友好评后，B站一直在舆论话题榜上。不少品牌也将目光转向B站，有业内人士称B站是下一个流量出口。是否为出流口尚待确定。但可以肯定的是，B站目前最大的问题，比如在除夕晚会上“打破常规”，与Betta顶级交通游戏主持人冯蒂莫签约，以及近期明星的到来，都暴露出B站目前最大的问题：引进新人，扩大队伍。数据来源：河豚影视档案馆

根据B台2019年第四季度财报数据，第四季度直播量为1.3亿户，较第三季度的1.28亿户有所增加，超过1万粉的up业主数同比增长75%。然而，通过对公众信息的收集，石渠发现，与其他平台相比，B站的品牌账号较少，明星账号的人气较低。

事实上，对于一些在B站落户的品牌，总有一种“想说点什么，却不知从何说起”的感觉。也有不少品牌没有进驻车站，以保持“想摸到心，却要拿回手”的态度。大多数企业并没有真正理解进入B站并跟进的原因。当然，他们还没有真正了解B站的内容营销方法，B站能带来什么价值？内容tiktok+有品牌的生活用品，与jitter、微信等社交平台相比，B站用户规模较低，仍有较大的增长空间。它可以随着平台成长，培养粉丝，是一个更年轻、更有活力的公共领域流量池。

另外，最大的吸引力在于B站的内容电子商务和直播，所以目前的价值不值得做。从以下三个维度：

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从B站平台的角度，划分不同区域，增加内容营销接触

除了以第二维度为代表的老三区外，还有新的音乐、技术、游戏、时尚，数字与广告领域它可以吸引不同领域和风格的主要原创内容，提高贡献率和用户活跃度。作为一个平台，它的曝光度也是很高的。对于品牌来说，就是增加内容丰富的营销接触点，拥有更多的营销机会。品牌可以根据自己的品牌色调，与生活、科普、娱乐等不同风格的up拥有者共同打造差异化内容，植入产品和品牌广告，覆盖更多用户。

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从平台机会成本的角度来看，B站迫切需要具备自身的血液生产能力，现场配送是一个有待推广的业务方向。在这个方向上，该平台将提供更多的激励措施和流动机会，让up业主和品牌通过直播带来商品。

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通过社交网络+电子商务，短链接的营销闭环

值得一提的是，与其他社交平台不同，B站对站外分流没有限制。up拥有者可以在片尾发布微博或微信ID以及淘宝视窗链接，直接流失其他平台或电子商务。

因此，对于品牌而言，B站的内容电子商务和现场交付具有被激活的机会和营销价值。然而，互联网环境变化太快，品牌越早进入，越能收获平台的真实用户和流量。B站营销应注意什么？

  目前，B站的营销很少走出圈子，效果显著。结合品牌营销策略，主要采用社交平台的基本营销路线，忽视了真正影响营销效果的B站文化和“潜规则”。

品牌需要采用一套适合B站的年轻化营销方式，更要注意以下几点：

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拒绝“两微一摇”模式

B站的用户是一群对内容要求很高的年轻人，尤其要注意品牌账户运作的节奏和态度。如果用户发现品牌号