成熟企业和初创企业的营销活动有什么区别？

  感谢您的邀请

  最根本的区别不是营销预算是多少，也不是营销管理团队是否成熟，也不是营销和广告流程是否完美。创业企业也有可能是一批经验丰富、资金雄厚、管理科学的企业。最根本的区别在于消费者对品牌的认知不同，所以营销的重点也不同。成熟企业的成熟品牌（不包括成熟企业开发的新品牌）在消费者心目中已经形成并具有一定的主导性认知。也就是说，在消费者心目中有明确的定位，否则就不是一个成熟的企业。因此，成熟企业的营销活动可以紧紧围绕明确的品牌定位进行策划和实施。营销活动能否保证定位的一致性是成熟企业营销策划活动的关键。（定位的一致性包括时间一致性和空间一致性。无论营销活动如何在闲置的时间和空间内进行，都不违背品牌定位（成熟企业保持品牌定位的一致性，这是为了确保其在消费者心目中的认知优势）。保持认知优势就是要保证品牌能够获得消费者的优先选择能力。企业不像成熟的企业一样，没有树立自己的品牌意识。创业型企业在消费者心目中没有确立品牌/产品的认知优势，在消费者心目中没有明确的品牌定位。因此，创业企业的营销重点是在消费者心目中树立认知优势，确定自己的品牌定位，并将这种定位传播到消费者的头脑中。本文以大数据为基础，对市场竞争进行分析，得到消费者认知地图（消费者对市场上各竞争品牌的认知），建立准确的目标顾客形象。在充分分析竞争环境和目标客户的基础上，结合自身特点，确定品牌/产品差异化，而差异化是品牌抓住消费者认知的核心。以上过程是创业企业营销的当务之急。只有明确品牌定位，确立品牌认知优势，后续的营销活动才不会成为被动的水。创业型企业通过营销活动宣传品牌定位，获得销售增长，实现产品效率的结合，这并不矛盾