如何编写营销计划？

  基本上包括以下内容：1）企业精准营销目标是公司在以往目标和任务的基础上要实现的具体目标，即在营销策划方案实施过程中，要达到的经济效益目标是：总销量××10000件，预计毛利×××万元，市场占有率×××万元。2） 营销策略（具体营销方案）①营销目的，一般企业可以注意以下几个方面：以强大的广告攻势，顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品的主要消费群体为以市场营销为重点，从广泛的起点建立广泛的销售渠道，不断扩大销售面积。② 产品策略：通过对产品市场机遇和问题的分析，提出合理的产品战略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键是在顾客心目中找到一个空缺，使产品能够迅速启动市场；产品质量功能策划。产品质量是产品的市场生命。企业要有完善的产品质量保证体系。要在消费者心目中形成一定的知名度、美誉度，树立知名品牌，就必须有强烈的品牌创造意识；产品包装。第一个策略是使产品满足消费者的需求。在规划中，要注重产品服务模式和服务质量的改进和提高。③ 价格策略。这里只强调了几个普遍性原则：扩大批发与零售的价差，调动批发商和中间商的积极性，给予适当的数量折扣，鼓励更多的采购；以成本为基础，以同类产品的价格为参照。使产品价格更有竞争力。如果企业把产品价格作为营销优势，就应该更加注重价格策略的制定。④ 销售渠道。目前产品的销售渠道是什么？扩大销售渠道有什么计划？采取一些有利的政策来鼓励中间商和代理商的销售积极性，或制定适当的激励政策。⑤ 广告。A、 原则：服从公司的整体营销策略，树立产品形象，注重树立公司形象；长远来看：广告产品的个性不应改变，变得多功能化，消费者不会了解产品，反而会让老顾客感到陌生，所以，在一定时期内，开展一致性的广告宣传；广泛性：选择多样化的广告媒体，注重宣传效果好的方式；不定期配合期刊宣传活动，把握适当时机，及时、灵活地开展，如重大节假日，具有公司纪念意义的活动等B.实施步骤可采取以下方式：在策划期前期投放产品形象广告；及时投放代理商售后广告；在节假日和重大活动前投放促销广告；抓住机遇开展联系消费者的公关活动；积极利用新闻媒体，创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。⑥ 具体行动计划。根据规划期内各时段的特点，提出了各种具体的行动方案。行动计划应周密细致，具有较强的可操作性和灵活性。我们也要考虑费用，量力而行，努力以较低的成本取得好的效果。尤其要注意淡季、旺季季节性产品的营销重点，抓住旺季的营销优势。3） 计划方案的成本预算。本部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括营销过程中的总成本、阶段成本和项目成本。其原则是以较少的投资获得最佳效果。这里不详细讨论成本预算方法。企业可以根据经验进行具体的分析和制定。4） 程序调整。本部分是规划方案的补充部分。在方案实施过程中，可能会出现不适合实际情况的地方。因此，必须根据市场反馈及时调整方案的实施