传统行业如何做好网络营销？如何做好整个网络营销？

  最近，当我接到大量客户咨询，并去东莞当地一些企业谈合作时，发现传统企业主都开始有了互联网营销服务推广的意识。然而，更多的老板仍然停留在几年前的思维模式，这可能与该地区有关。在互联网发达的城市和一线城市，老板的接受度普遍较高，他们知道自己需要什么，然后找到相应的人或公司服务；但这样的老板还是少数，徐国祥就如何在传统企业开展网络营销推广工作谈自己的看法：

首先，老板的关注度和认知度

为什么老板是第一位的，因为很多中小企业，老板负责预算；很多时候，下面不管多好计划是，老板不会批准的。传统的企业主总是想做那些能迅速带来客户和交易的渠道，而不喜欢做基础的网络建设；你要求老板花10周时间竞价，他愿意，你让他花5000建一个网站，这太贵了；你让他花两个星期的时间来建立品牌声誉，这是不值得的。

  因此，老板的关注和认知决定了公司网络发展的状况。通过了解，与往年相比，老板普遍开始重视互联网，想成为一个品牌，但很少有人能坚持互联网，不愿投资。在很多情况下，他更愿意花很多钱在展览、信息流和投标上，因为他觉得这些可以直接为客户带来家庭。徐国祥见过一些老板在竞价上花的钱比卖自己的产品还多，他们仍然坚持亏本做；有些老板网站太乱，有时打不开，竞价设置也很混乱，但他们还是坚持竞价。能不能说老板不愿意花钱，他只能说他的想法决定了方向。老板从来没有想过，因为企业基本信息网络没有覆盖，浪费了多少钱。如何对传统企业进行网络营销推广

以下是徐国祥多年来的经验。对于初创企业和资金较少的企业来说，它是最具成本效益的网络营销推广方式。

首先要明确企业的核心产品或服务

很多朋友看到这个会说，这个还是需要弄清楚的，我肯定知道我是做什么的，但是很多企业在我讲优势的时候不能具体说，反正跟市场没什么区别，所以我们一定要把我们的产品或者服务搞清楚，别人前期有什么是不一样的，就是材料不同，价格不一样，服务不同，售后服务不一样等等，我们总要找出自己的一些优势，以便后期的推广和扩大。

②确定企业的目标客户群

前期不要设定太大的目标。首先，从有优势的核心群体入手。我看有些企业很小，但是他们的定位是为全国服务，所以你不能用有限的资金突然做宣传。比如上次咨询的一位从事装修的客户徐国祥，一开始以为是全国性的，后来我说你应该先做个小区。如果把一个区做好了，就可以住得好，再扩大到乡镇，这样达到省里，再开始考虑全国。

  ③您的目标客户会搜索什么来找到您

  一般来说，我们有三种关键词，一种是我们自己的品牌词，一种是核心关键词，另一种是大量的关键词；以徐国祥自己的网络营销服务为例，品牌词：全网和徐国祥都是品牌词；核心关键词：网络营销、品牌推广、产品推广，长尾关键词太多。我今天写的文章是一个长尾关键词，比如：如何推广口碑、如何做网络宣传、如何在网上推广自己的产品等等。

我们需要总结几百字，然后有针对性地根据重要性有计划地开展推广工作。

④选择正确的宣传平台

现在的宣传平台太多了，企业可以选择适合自己的平台；常用的问题是