如何学习科特勒的营销管理？

  哈哈，这个问题很有意思。首先，我非常同意“地下”的回答。然而，虽然学习没有捷径，但还是有一点方法可以让自学更容易。我毕业于市场网络营销，当我第一次接触到科特勒的书时，我有点崩溃。我觉得我找不到关键点。。它很重，有很多概念。只有在老师的指导下，我才能理解它。经过这么多专业的市场营销课程，市场营销真的很有趣。它不是法律，也不是公理，它只能是一种理论，但它确实可以指导我们的具体行为。在我看来，营销的本质是心理学。营销，说白了，就是了解顾客的感知，然后满足顾客的需求。如果你想为你的客户创造价值，你必须了解他们想要什么。所以，如果你没有老师带着，你觉得这本书很难自己去读，不妨看看这本书：《消费者行为》（第10版），老罗（罗永浩）极力推荐的所罗门经典名著，迈克尔·所罗门·卢塔洪·杨晓燕的第一本关于消费者行为的书首次尝试从营销者的角度而不是从消费者的角度来思考消费者心理。我认为这很重要。好吧，如果你对上面的书感到厌倦，你应该先看看这本简单有趣的书：《别做一个普通的傻瓜》（新第二版），这本书是我大二的时候奚开元推荐的。我读了四五遍，每次都觉得很棒。即使你不想学市场营销，你也可以读这本书，这本书可以指导你解决生活中的许多问题。读了第一遍，你会有一种顿悟的感觉。比如怎么送礼，书中说1000条围巾比1000件貂皮大衣好多了。虽然你给的钱的价值是一样的，但受赠人的参考是不同的。他会用两三百元的围巾和两三千多元的貂皮大衣，从心理上锚定。潜意识里，他会觉得围巾应该升级很多。类似的故事还有很多。你自己去看看吧。好吧，少侠，既然你对市场营销中反复提到的消费心理和消费行为有了基本的了解，那就让我们开始阅读《泰勒营销》的本科课程吧。首先，我们要弄清楚为什么要读这本书，它能给你带来什么？我给你举个例子。假设你是一家饮料厂的厂长。如果你想开发和推广一种新的风味饮料，你需要考虑哪些问题？饮料应该卖给谁？这些客户的特点是什么？多少比较合适？好像有一种类似的饮料要5元钱，那我该订多少钱？销售什么渠道？淘宝京东还是超市或者小杂货店在路上？一线城市还是三四线城市甚至农村？你想做广告吗？打电话到哪里？中央电视台还是地方报纸或者电线杆？不是一团糟吗？但是读科特勒的书并不能帮助你找到这些问题的答案，更不用说正确的答案了。。。它的意义在于它能帮助你清晰地思考。这将有助于你有效地思考一些营销框架，这些框架已经被证明多年了。例如，不学拳击你可以打得很好，但学了拳击之后，你可能会打得更好。有大侠（如马云、乔布斯）没有学过拳击也是天生的打斗，但普通人学的招式和套路总比不学要好。要理解这一点，你应该清楚，理解这本书的关键是应用你所学的东西。用这些框架做一些案例分析。事实上，我们班上几乎每周都有一个病例。别担心你的分析，只要多分析，你就会明白的。当我还是个大学生的时候，我的老师教我一个很好的学习市场营销的方法：看广告。每次看广告，我都会想。广告要表达什么样的人？你觉得行吗？优点和缺点是什么？还有什么可以改进的？为了配合此次广告的宣传，如何在产品、定价、渠道等方面开展工作？如果你努力半年，你会取得很大的进步。其次，让我们来谈谈框架和音符。这本书的核心思想是市场营销=STP+4P+CRM。如果你理解了这些问题，你就会知道科特勒书的一般内容的一半。但我认为如果你不理解所有的概念并将它们内化为你自己的思维方式，那就没用了，学4P就是胡说八道。好吧，如果你没有