什么是令人耳目一新的营销策划案例？

  跟女人讲道理是最大的无理！精英纵横互联网营销服务案例20：旗云茶油

I.项目背景：

从0开始的新项目。山茶油作为当地的一种小油，面临着两难的困境。习惯吃茶油的当地消费者喜欢吃农村地区挤压的当地茶油。那些认为自己比较正宗但不懂茶油的人不会选择。作为精制茶油，它就像驼背摔跤，两头都在地上。然而，齐云山董事局主席刘志高先生宁愿不做，也不愿掺假。如果按照正规渠道销售的800元原料茶，必须是掺假的。它已成为名副其实的高端食用油，比进口橄榄油贵得多。如此昂贵的油只能在高端超市销售。然而，传统的高端超市成本过高，成本与销售额的比例极不合理。这种新的零售渠道和渠道不适合这种新的销售。在销售渠道没有新突破的情况下，再好的顶层营销设计也能实施。（3） 优秀的纵向和横向营销策划思想：

1。有机食品会员做销售。

800元5升的高价油要想在市场上有所突破，什么品牌、包装、广告都是浮云，就必须在销售渠道和销售模式上进行决定性的突破。如果我们一上市就关注传统精品超市，就没有生存的可能。多年前，在制作高端大米时，精英垂直营销策划团队发现了一个新兴渠道，即有机食品会员。可以说，精英垂直营销策划团队见证了这个新渠道的“成长”。这些成员开始做高端农产品。他们认为北京等大城市有很强的购买力，所以经过多年的努力，他们在北京等大城市采取了常规做法，大城市有上万名会员，小城市有上千名会员。高端大米卖了，新的麻烦来了。只有一种大米是以成本价出售的，虽然麻雀个头小，有五个内脏，但它更愿意嫁接一些与主产米业不冲突的高端互补食品。能以低廉的价格买到昂贵大米的顾客自然是“怕死又有钱”的。同样，只要宣传山茶油的好处，自然会得到认可。目标客户准确，渠道成本很低，本质很好，通过调查，瑞宗亨营销策划团队发现，在上海、北京等大城市，每个城市至少有500+有机食品会员。精英垂直营销策划团队通过借船出海，准确把握有机食品会员的特殊渠道，保证了齐云山茶油的基本销量。

  2。

通过精准、低成本的渠道解决基本销量，难道精品超市就没有必要吗？不，这是许多高端农产品营销中的另一个误区：只卖量不卖形象。有机食品的精准配送渠道面临着“怕死、怕富”的人群。这些人真的像土地一样花钱吗？不是通过市场调查让消费者感到廉价，而是通过研究。有钱人也喜欢利用价格。主要集中在有机食品的分销渠道上。他们必须通过精品超市等大众渠道“遮遮掩掩”。也就是说，当有钱人经常去的高端精品店超过形象价，有机经销商给会员价，消费者就会有“趁机涨价”的感觉，这样更有利于销售渠道的推广。精品超级市场不需要做太多，只要标杆系统形象少，否则性价比太高。

  3。

  形象力一直是精英纵横营销策划团队高度重视的工作。与其他传统农产品一样，具有竞争力的茶油并不高端。祁云山不能把这个错误交给精英纵横营销策划团队。精英纵横设计团队以手持江南油纸伞的女性为旗云山茶油的形象载体，以自然朦胧的主画面场表达品牌精神。揭示了土压茶油的缺点。

  消费者认为