如何看待小米企业营销占4%，研发占2.7%？

  我们不妨从这个角度来看待小米。小米CDR招股说明书中的数据可以印证这一点。

虽然手机在小米的财务报表中占据了大部分收入，但互联网企业营销的毛利润却超过了手机业务。因此，我们应该将一家公司的研发费用和营销费用与行业领先企业和平均水平进行比较。在招股书中，小米列出了小米在bat、HOV、苹果、三星、亚马逊三大业务领域的主要竞争对手。

  其中，苹果、三星和亚马逊蝙蝠都是上市公司。华为每年都会发布财务报告，但ov没有。我们可以从他们的财务报告中学到一点。首先，苹果。小米的招股说明书将苹果定位为智能手机市场和物联网市场的竞争对手。苹果研发费用/收入的比例为115.81/2292.34≈5.05%

营销、销售和管理费用/收入的比例为152.61/2292.34≈6.66%

苹果的营销、销售和管理费用也高于研发费用，而这两项支出在收入中的比重也高于小米。至于销售费用，三星的研发收入比是155.3/2238≈6.94%

  ？对不起，真的很难找到。受试者只找到了三星2016年的营销费用。

  2016年，三星的营销/收入比为102/1727（按当时的主体自身汇率计算）≈5.9%

  确实是一家高科技企业

  亚马逊

  2017财年，研发/收入比为226.2/1778.66≈12.72%

  ，营销/收入占比137.43/1778.66≈7.72%

亚马逊的营销和研发都达到了一个较高的水平，高达12%的研发费用使得亚马逊在如此大的销量下保持了年收入20%以上的中高速增长。百度的研发/收入比为129/731≈17.65%

  营销/收入比为131/731≈17.92%

  腾讯的研发费用无法查到，但据估计只有一项研发费用为17亿美元研发/收入比为133/2377/2377≈5.59%

  两个数据数据相比亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊费用为506/2502≈20.22%

小米已经指定上述几家为小米的主要竞争对手，我对小米不客气。小米在研发和营销费用方面落后于所有领先企业。

  小米的研发和营销费用在互联网和硬件行业的几家龙头企业中所占比例低于上述几家龙头企业。事实上，答案很简单。最重要的原因是小米自建渠道占比大，营销投入少，产品影响力变低。很多米粉都以小米的营销投入为荣，这对小米的发展非常不利。从小米对线下用户的不良印象可以看出。幸运的是，小米最近在这方面取得了显著进展。当我最近看世界杯的时候，有关于Mi8和nex的广告。可以说这两个广告对观众来说是非常准确的。小米的广告主要强调双GPS的卖点，而维梧的广告则侧重于人工智能和全屏。世界杯的主要观众是中青年男子。

让我们谈谈低研发费用。研发费用低的原因是小米收入占比最大的硬件业务毛利率太低！马不喂食是不可能跑得快的。当然，硬件毛利率低也有其优缺点。其优势在于，小米可以讲述更多让投资者感兴趣的故事。雷军总经理在小米6x大会上还提出了小米不得超过硬件综合净利率5%的口号，这对投资者来说就像是一种安慰。小米的口号是：让每个人都享受科技的乐趣。这或许意味着小米不可能走高毛利率之路，但高毛利率可以为小米的可持续发展提供坚实的后盾。或许，小米也要秀t