如何编写营销计划？

  基本上包括以下内容：1）互联网营销服务目标营销目标是公司在以往目标和任务的基础上要实现的具体目标，即在营销策划方案实施过程中，经济效益目标为：销售总额×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率×××。2） 营销策略（具体营销方案）①营销目的：一般企业可以注意以下几个方面：以强大的广告攻势，平稳拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采用差异化营销策略；以产品的主要消费群体为重点，建立广泛的销售渠道，扩大销售领域。② 为了达到最佳效果，提出了4P策略和产品组合。产品定位。产品市场定位的关键是在顾客眼中找到一个空缺，使产品能够迅速启动市场；产品质量功能方案。产品质量是产品的市场生命。企业要有完善的产品质量保证体系和产品品牌。要在消费者心目中形成一定的知名度、美誉度，树立知名品牌，就必须有很强的品牌创造意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要满足消费者满意度的包装策略；产品服务。在规划中，要注重产品服务模式和服务质量的改进。③ 价格策略。本文只强调几个普遍的原则：扩大批发与零售的价差，调动批发商和中间商的积极性；给予适当的数量折扣，鼓励更多的购买；以成本为基础，以同类产品的价格为参考。使产品价格更有竞争力。如果企业把产品价格作为营销优势，就应该更加注重价格策略的制定。④ 销售渠道。销售渠道的现状如何？拓展销售渠道有什么计划？采取一些有利的政策来鼓励中间商和代理商的销售积极性或制定适当的激励政策。⑤ 广告。A、 原则：服从公司的整体营销策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期：广告不应改变商品的个性，而成为多功能的，消费者不会知道商品，反而会让老顾客感到陌生，因此要在一定时期内始终如一地开展广告宣传；广泛性：在选择多样化广告媒体的同时，注意宣传效果好的方式；不定期配合分阶段的促销活动，把握适当的时机，及时灵活，如重大节假日等，公司的纪念活动等B。具体实施步骤可采取以下几种方式：在策划前期推出产品形象广告；在销售后及时为代理商投放广告；在节假日和重大活动前推出促销广告；抓住机遇开展联系消费者的公关活动；积极利用新闻媒体创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。⑥ 具体行动计划。根据规划期各时段的特点，提出了具体的行动计划。行动计划应细致、周密、可操作和灵活。我们也要考虑成本，量力而行，努力以较低的成本取得好的效果。特别要注意淡季、旺季季节性产品的营销重点，抓住旺季营销的优势。3） 计划方案的成本预算。该部分记录了整个营销过程中的成本投入，包括总成本、阶段成本、项目成本等。其原则是以较少的投资取得最佳效果。这里不详细讨论成本预算的方法。企业可以根据经验进行具体分析和制定。4） 计划调整。这部分是对计划的补充。在规划实施过程中，可能会出现与实际情况不相适应的地方，因此规划的实施必须随时根据市场反馈及时调整方案。营销计划的编制一般由上述内容组成。不同产品和不同营销目标的企业也可以重点编制内容。5） 结论