中小企业搞好市场营销的五条重要建议

  这是我在《智湖问答》中回答的一个问题，现在我和大家分享！

来源：真武宣天力888999

①USP（独特销售主张）独特销售主张②3P明码标价渠道与促销③IMC整合营销传播④CRM客户关系管理与资本化⑤OKR目标与关键点管理这五个方面的操作要点：

简言之：你和别人在营销上最大的不同是什么？找到它，并通过有力而令人信服地确认它的独特性，使它立于不败之地

USP必须具备以下至少两个要素：

首先，它必须包含一个特定的商品效用，即每一次促销和传播都必须向消费者提出一个演讲，给消费者明确的利益承诺，客户的利益是什么？例如：没有中间商可以有所作为

其次，它必须是独一无二的，独一无二的，这是其他同类竞争产品没有或没有宣传过的词语。例如：每年拒绝100万辆破车

第三，必须有利于促进销售，也就是说，这种说法或行为必须有力，能够吸引数百万人。比如，乐凯咖啡把送咖啡作为广告预算，送咖啡就意味着广告，也就是营销。

  在营销之前，任何企业或产品都应该明确自己的USP，最好说一句话，让消费者和渠道商都能理解。”“我们的产品好”、“我们的效果好”都是空话和废话。即使他们说了一千遍，也不可能是USP，那你的USP是什么？你可以回复我50年前菲利普·科特勒提出的4P。众所周知，古典理论经得起时代的检验。这里隐藏着一个p，即：产品有两个原因：

  1。产品的既定原则是，作为销售人员，不能对产品做太多纠结。这就是产品。你必须卖掉它。在你看来，产品是好是坏。在上一个USP（独特销售主张）中，产品的所有需求都得到了满足。为了避免重复，我们省略了3P，3P分别是：

价格（price）

根据不同的市场定位，制定不同的定价策略。产品的定价是基于企业的互联网营销服务战略，注重品牌的含金量，渠道（场所）企业不直接面对消费者，而是注重经销商的培养和销售网络的建立。企业与消费者之间的联系是通过经销商来进行的，促销包括品牌推广（广告）、公关、促销等一系列的营销行为，因为这是一个经典的营销理论，我不能再重复什么、为什么、怎么做了。简单地说：

至于定价，要注意三个问题：1。流量产品定价（能给你带来大量流量或关注的产品是免费的或几乎免费的）；2。利润产品的定价（能给你带来实实在在的钱的产品是基于高利润率的）；3。形象产品的定价（能提升你整体品牌高度和美誉度的产品）翔的产品定价原则远远高于市场价格，而且有充分的理由）

至于渠道，微商都知道怎么找代理商，哪怕马云呼吁脱媒，每天面对2个你还需要找到代理商，建立你的渠道网络，找到你的经销商，因为营销的奥秘不仅仅是降价的小问题，更是资源整合和共享的大问题不要迷信酒的香气，但也不要怕巷子深。推广一定要做，应该把它提升到整合营销传播的层面作为一种策略！

整合营销传播）

将整合所有与营销相关的同声传译活动，确定形象、声音、动作一致的统一推广策略，反复重复，协调各种传播手段的使用，充分发挥不同沟通工具的优势，使企业实现促销。营销成本低，冲击力大，形成一波营销高潮！实际上，许多企业都喜欢在营销中耍花招。比如李宁要年轻一点，健力宝要在第五节，最后是第一节