十大营销策略

  1、 效能优先策略：中国人的第一动机是语用动机。任何营销要想成功，首先要有一个效果好的产品。因此，营销的首要策略是效率优先，即把产品的效率作为影响营销效果的首要因素，优先考虑产品的质量和效率优化。2、 价格策略：价格定位也是影响营销成败的重要因素。对于实事求是、诚实守信的中国消费者来说，价格直接影响他们的购买行为。所谓“适合大众”，是指产品的价格要得到消费者的认可；产品的价值要等于同一型号的许多产品的价格；销售价格确定后，利润率要等于同类产品的许多经营者的利润率。3、 品牌推广策略：所谓品牌推广策略就是通过各种形式的宣传，改善和提升影响品牌的因素，提高品牌知名度和美誉度。为了提高品牌，我们不仅需要数量，还需要质量。量，即不断扩大知名度和质量，即不断提高美誉度。4、 激励源策略：所谓激励源策略，就是以消费者为营销源，通过营销活动不断刺激消费者的购买需求和欲望，最大限度地实现为消费者服务的策略。5、 自我体验策略：自我体验策略是以真人使用某一产品产生良好效果为案例，通过宣传的方式传播给其他消费者，从而激发消费者的购买欲望。一般来说，有小报、促销活动、案例电视节目等。6、 媒介组合策略：媒介组合策略是利用各种广告媒介以合理的比例宣传品牌，刺激消费者的购买欲望。7、 单诉求策略：单诉求策略是根据产品的功效特点选择合适的消费群体，准确提出最能体现产品功效、满足消费者需求的诉求点。8、 终端包装策略：所谓终端包装就是根据产品的性能和功效，在与消费者直接交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式有：一是在终端上张贴介绍产品或品牌的海报；二是在终端上悬挂横幅，宣传产品的有效性；三是在终端上悬挂门前的储物板或灯箱以及带有品牌标志的广告牌；四是，终端销售人员之间通过情感沟通来影响销售人员，提高他们对产品的推荐。据调查，20%的保健品购买者需要咨询销售人员。9、 网络组织策略：组建规模适中、稳定的营销团队的最佳途径是建立企业精准营销组织。网络组织策略是根据区域营销范围，建立稳定有序、相互支持、相互协调的各级营销组织。10、 动态营销策略：所谓动态营销策略，就是根据市场中各种要素的变化，不断调整营销观念，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场的变化。动态营销战略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化，就必须进行研究。你知道吗