如何制定网络游戏的营销策略？

  自3月份游戏号审批通道关闭以来，上半年中国手机游戏市场持续低迷。随着二季度财报的发布，大部分上市游戏公司二季度营收和净利润呈现下降趋势。上半年整个中国手机游戏市场都不好，网络营销管理作为游戏发行的重要支撑，今年上半年呈现出一种有趣的趋势，这是一道亮丽的风景线。

今年上半年，优查研究院分析了20个游戏营销案例，其中手机游戏19款，终端游戏1款。在近半年的分析中，我们可以清晰地感受到中国手机游戏营销的一些变化，而这些变化的背后是中国手机游戏市场的现状。

其中，剔除《御寒》这一特例，我们可以看到二维手机游戏对于内容营销的热情，也可以理解独立游戏偏爱KOL和购买量的原因。一些传统的营销方式正在退出历史，一些“新人”正在接手他们的工作。接下来，让我看看。今年上半年，中国手机游戏的营销情况如何？

畅销榜上没有惊喜，腾讯网易在这里空缺

上半年手机游戏营销最大的感受就是游戏的选择范围缩小了，留给茶馆的游戏也不多了。优查研究院栏目每周评选的游戏基本上都是指本周最畅销、最具话题性的产品。茶馆今年上半年分析的20款游戏中，11款来自腾讯网易，其中腾讯8款，网易3款。这两款游戏的总份额占总份额的50%以上，而且这些游戏大多来自畅销榜。这是一个非常有趣的现象。有趣的是，仅凭这些数据，我们就可以大致勾勒出今年上半年中国手机游戏市场的全貌。在上半年新推出的游戏中，腾讯网易的游戏上市率超过50%，这意味着上半年只有腾讯和网易才能保证自己在中国手机游戏市场的高质量游戏发行计划。事实上，在第二季度财报中，两家公司的游戏业务收入有所增长。

腾讯网易等游戏圈的公司一直延续到现在，至少在营销层面，这也意味着除了一些头厂商之外，大多数游戏厂商在面对营销时都比较淡定。

二维营销非常火爆，进步的

二维游戏无疑是今年上半年营销层面最活跃的元素。仅从数据来看，今年上半年茶馆分析的20款游戏中，就有11款是二维主题的产品。厂商包括腾讯、网易、英雄互娱、子龙游戏等，无论是游戏质量还是营销质量都是今年上半年的绝对主角。

“二维游戏比其他游戏更适合营销”。这是我从几家二维出版商和一些第三方广告公司得到的一句俗语。这也是我们为什么在今年上半年选择这么多二维游戏进行分析的出发点。除了一些客观原因外，二维游戏的营销更精彩，而且一直在进行中。

以子龙游戏《风声大陆》的两款二级游戏和近期推出的《梦幻模拟战》为例，为当前中国二级手机游戏市场的购买量提供了很好的借鉴。作为一款“无IP可爱”的手机游戏，《风的大陆》和《老画风老IP》的梦幻模拟战在上线后都取得了辉煌的成绩，并通过实际效果击败了一些打倒二维购买量营销的人。

独立游戏营销，双管齐下，KOL，购买量

独立游戏并没有像大多数精品游戏或二维游戏那样成为一座固定的营销塔，其中客观条件占据了主要原因。今年上半年，两款独立游戏向我们展示了目前国内独立游戏两种不同的营销方式。

  鑫鑫互动的票房销售王是今年上半年独立游戏购买的成功案例之一。我们在前几篇文章中给出的评价是，“IOS游戏在前十年很少被用来购买游戏