家装企业营销技巧，装修人一定要看！

  随着社会的发展和经济水平的提高，人们对住宅的需求也从过去单一的居住功能逐渐增加到注重家居品质和生活品位。家装消费市场已发展到万亿规模，装饰企业面临着越来越激烈的竞争，品牌企业营销成为众多家装企业尤其是中小装饰企业最大的痛点和需求。那么，我们如何进行市场营销呢？本期力求从线上线下两个方面全面分析家装企业的营销技巧。

线下装修是一种费时费力的消费，客户的选择往往更为谨慎。线下的渠道和方法依然有效，这也是家装企业不遗余力地把握的战场。电话营销这是装修公司最常用的营销推广方式。一般的做法是销售人员通过售楼处和物业公司拿到客户名单，然后不断打电话进行营销。有些人甚至买清单。在购买清单之后，他们多次易手，这已经透支了市场。顾客对这种方式非常厌倦，但他们不能放弃这种方式。该信道和方法的成本较低，并且签名率相对较低。

2。住宅区面对面销售。这样，我们就需要提前制作装修宣传单，在一张纸上展示公司的服务亮点、优势、案例等，然后在面对面销售时交给客户。还可以稍微增加人工成本，为业主提供免费检测、免费设计等服务，从而获得潜在客户。这样往往可以大大提高后期的签约率。现场营销是家装企业最具影响力和最成功的营销方式。在与某小区的客户成功签约后，他们在施工现场工作时，就安排销售人员长期留守。当他们面对面销售时，他们会告诉那些还没有装修的顾客：“与其多做广告，不如多看看我们的工地。”。这种方法的成功是基于精湛的施工技术和优良的现场管理水平。如何管理施工现场，看“玩透明装修”，教你施工现场的进度直播”。

4。样板房营销不同于上述“现场营销”。这种方式将占用家装公司前期的营运资金。一般建议资金充裕的公司采用，只对重点房地产实施。家装公司在小区里买了一套房子，然后自己装修。装修公司利用自身作为业主的优势向客户推广。一段时间后，房屋出租或套现，这种效果很强，但风险很大。

5。社区活动的推广

这种方式需要前期与物业公司进行讨论和合作，然后通过物业公司的渠道开展装修推广活动来吸引客户。交房期间，物业公司组织家装公司开展现场免费咨询促销活动。要注意运用条幅、刀旗、X展架、易拉宝等多种宣传方式，尽量抓住业主的第一视角，充分利用社区的深度，最大限度地展示公司的形象和服务。

6。办公广告

针对高端目标客户，在办公楼内投放多媒体或平面广告拦截客户。无论是普通商务楼还是家居建材公司聚集的办公楼，都可以采用这种方式。此外，你甚至可以安排推销员在家居建材公司聚集的办公楼内散发传单。这种方式成本较高，适合有一定知名度和影响力的家装公司。互联网的发展使许多传统产业发生了巨大的变化。传统的装饰行业也应该顺应时代和互联网的变化。虽然网络营销的粘性不如线下营销强，但它是一种低成本、高效率的营销推广方式，同时也极大地提高了营销成本