“互联网+”新时代房地产企业的营销策略

“互联网+时代”营销不仅仅是将传统营销工具移植到互联网上，而是通过互联网思维模式创新营销过程，并在互联网市场和客户需求变化的基础上实施互联网技术。本文将从“互联网+”时代对房地产网络营销公司创新策略的五个方面进行具体论述。

  如今，APP、微博、微信公众号、微信朋友圈等社交媒体矩阵已经传播出巨大的传播力，逐渐成为房地产企业推广营销的重要渠道。在社交媒体推广中，我们需要注意一点——内容就是广告。社交传播必须在内容和形式上进行创新，使顾客能够主动转发信息，形成热议，从而达到良好的传播效果。

比如碧桂园的“0号营销”（0首付、0契税等促销内容），通过碧桂园全体员工在朋友圈内同时发布图文信息，形成动力；然后组织相关稿件的发布，搜索热点话题；扩大影响力通过媒体与自媒体的联动。通过这次活动，碧桂园迅速将推广信息传播到全国。在市场营销中，沟通的中心节点是意见领袖和核心用户。与普通大众相比，这些人在营销活动中可以接触到更多的目标用户。在网络营销中，企业开发的产品和品牌理念如果能得到意见领袖的重视和推广，就能更好地在相应的客户网络中传播。

在互联网时代，新媒体可以根据用户的接触习惯和喜好提供个性化的定制服务，如基于客户点击内容的个性化推广，通过精致的网络内容进行更准确的焦点定位，并为房地产企业在广告投放过程中选择目标客户群。广大房地产企业可以结合目标群体的个性化需求，开展多种方式的广告投放。

“病毒营销”允许用户自发地将信息或产品告知他人，使其广泛传播。一般来说，有趣和娱乐性的信息最容易被传播。如万科通过制作和传播有趣的视频《宝达人房记》，迅速实现了目标客户的高关注度和高转发量，为品牌推广提供了新的途径。

病毒营销的典型方式也是与新技术的结合。例如，一种基于手机客户端的新型营销技术“快码传输”，就是通过一键生成用户头像进行裂变病毒传输，达到吸粉快、成本低、目标准确的显著效果。房地产属于大量的消费品。客户往往不能仅通过网络信息做出购买决策，但仍需要线下体验和实地考察。因此，线上客户聚集、线下体验消费的o2o模式逐渐成为房地产行业另一种全新的营销模式。

在标杆房地产企业中，万达以商业项目为主，其o2o模式有智能广场、大会员、大数据三个关键词。在万达的商业模式中，以智慧广场为基础，通过同步建设万达百货等线下商业平台、企业和商家的在线网站平台、客户大会员平台，完成基于实体商务的互联网平台生态系统。同时，万达实现了在线网络系统的建设，与线下门店的联动，品牌和管理输出，实现了万达商业系统的资产轻量化和多元化。在“互联网+”时代，房地产营销不能局限于行业本身。跨境思维已经成为一种新的客户分流和促销方式。越来越多的房企选择通过跨境联合模式进行营销，并取得了显著成效。

房地产与金融的跨界也是营销创新的重要途径，万科与腾讯财富管理的合作就是一个典型的例子。深圳万科推出“融创收入100倍抵房款”活动。其房产的购房款可按购房款的100倍扣除