正确科学的营销思维

  如您所见，获得有效流量（有效流量是指愿意购买、使用和分享您的产品的人）的具体步骤包括用户调查-内容制作-渠道交付-数据恢复-调整和优化。这五个环节是一个闭环过程。

大多数错误在于，超过90%的精力都放在了内容制作上。因此，每天都会制作内容。但是，生产前没有用户调查，生产后也没有数据反馈。因此，没有调整的依据，企业营销策划效果也不理想。

获得有效的流量应该而且必须始终是公司营销的主要目标。对于许多企业来说，营销从来没有成功或失败过，因为没有数据显示营销效果的好坏。所谓的表面数据，如曝光量、转发量、评论数、阅读量等，与转化率关系不大。

很多营销者，营销效果不理想，天真地把原因归结于内容创意的质量，于是他们要么模仿，要么置之不理，希望有朝一日能大放异彩，写出人们喜爱的大创意，解决所有问题。

事实上，你可以看到广告版的“大创意”已经为第101次测试制作出来了。综上所述，最根本的原因是我们没有掌握系统的营销思想和工作方法。

我相信大多数人似乎都理解这五个环节，但把它们放在一起就是神马的含义。五个环节如何配合才能达到良好的营销效果。

下面小编结合一个实际案例来说明这五个营销环节是如何运作和配合的：

案例背景：

2015年，小编为了成功进入互联网营销行业，在智湖平台做了一次推广活动。

最终结果：一组文章将293名垂直访问者带到目标网站，其中83人点击注册按钮，其中9人到达支付页面。有了这份工作，我成功地进入了这个岗位，从6K开始了自己的职业生涯，当时虽然工资不高，但能够成功地改行，养活自己，做自己喜欢的工作，我非常高兴。

分析：目标网站是销售教学产品，因此支付转化率是公司的核心目标。转化率与流量直接相关，所以制作作品的核心就是将目标用户引导到目标网站。

制作流程：

1，用户调查

根据目标网站的运营情况，小编知道其付费用户中60%以上是23-28岁的员工，通过数据反馈，我们知道大部分用户来自智湖、微信、微博等渠道。所以我添加了十几个跑步机100用户作为朋友，和他们聊他们的痛点，然后制作内容。只有这样，才能说文章进入了用户的心底，用户才会喜欢它（注意目标用户喜欢它，而不是其他不相关的人喜欢它）。

你需要知道现在有那么多的广告和各种各样的媒体文章。如果你不做用户调查，自以为是地做内容，你的目标用户怎么能买呢？

通过与用户聊天，询问他们的痛点，我从反馈中了解到，用户多次提到的问题是我不知道如何在文案方面取得进步，或者我想找到一些丹尼尔推荐的好书，所以我根据这些反馈制作了内容，并在智湖上发表了。调查结果如图所示。注：何时与1v1沟通，何时使用调查表与产品开发阶段有关。

2，内容制作

我当初之所以选择文本内容制作，是因为：（1）文本内容容易获得用户身份；（2）我当时没有做过图像处理；（3）为了证明我有文案能力。

你是否发现我的每一步都是基于某种东西。

选择智虎的原因是：（1）智虎流量大，都是熟悉互联网的人，年龄与产品目标一致；（2）筛选维度很好，可以在智虎主页的搜索栏中搜索相关话题；（3） 我不想花钱让面试成功。

个人不会选择发红包的方式泄水，因为来这里的人都是为了红包，这是无济于事的