从李宁到中国的李宁，如何重振品牌营销？

  不久前，李宁发布了2019年半年财务报告。数据显示，与2015年的低谷期相比，李宁股价上涨了近8倍。李宁从1990年成立到2015年结束，历时25年。而“中国李宁”从垫底回到辉煌，自信地站在消费者面前，却只有短短的4个月。这不是小概率事件，而是找到合适目标后的品牌营销。

中国从李宁到李宁的转变，品牌营销有什么值得借鉴的？李宁回归后，重新确立了“单品牌、多品类、多渠道”的基本战略。对于深陷危机的李宁来说，一个品牌可以集中公司所有的资源和能力，打一场漂亮的翻身仗。

李宁的设计团队不再局限于“运动鞋与服装”领域，不再固守其固有的“时尚”认知。相反，它紧跟国际前沿时尚潮流，结合中国传统元素的文化内涵，再造产品。

尽管时装周营销已不再是一个陌生的常规，但无论是品牌效应还是转型销售，李宁依然是所有国产服装品牌中的佼佼者。尽管杜博斯滕和菲拉在过去的一年里都参加了时装周，但他们在营销上都没有达到李宁的效果和反响。

加强与消费者的直接联系

在此之前，李宁采取了“特许经营为主，粗放经营”的渠道体系。在这种体制下，品牌主要与经销商打交道，与终端消费者没有太多直接接触。随着时间的推移，与消费者的距离越来越远！

正是由于这种模式，大量门店积压，随着大量门店关闭，情况进一步蔓延和恶化。

  因此，李宁所做的就是增加直营店的比例，重新设计直营店，从而改变过去“土低”的形象。不仅如此，李宁还提高了补货效率和资金周转速度，加强了终端消费监控。

多渠道扩大品牌影响力

体育赞助：不仅买断CBA联赛5年赞助权，还签约一批NBA球星，巩固国内市场优势，继续提升在国际领域的知名度。

  联合营销：近两年来，李宁不仅与先锋设计师张驰、星球大战超级IP、说唱歌手盖伊等推出了联合品牌，还与红旗汽车、宝马等汽车品牌推出了联合品牌。

中国的李宁已经从一个本土品牌转变为一个国际时尚品牌，观众也瞄准了90年代和20世纪90年代以后的当前消费主力军，可以说依靠营销突破实现了一个漂亮的转身。那么，作为企业精准营销，如何找到更适合自己的营销突破口呢？11月18日，巨上区智库顾问徐建新在北京开始了人大营销攻关课。课堂上，徐建新讲述了企业品牌的营销突破方法。本课程结合实际案例对免费模式进行了详细的分解，并运用品牌营销的思想帮助创业者分析出最适合的突破模式。在

课程开始时，徐建新先生提出了一个问题：“2019年你们的生意好吗？”让企业家敞开心扉，探索企业发展的心理过程。课堂上，徐建新老师突破了产品、品牌、模式三个方向，金句频频出现。其中，“老板要始终有坚定的营销使命，不断突破营销思维，带领企业不断开拓进取”，他们的观点得到了企业家的认可，企业家们举手发言、交流思想。

为了让每一位企业家都能真正感受到解决问题的过程，徐建新先生要求企业家们逐一发言，并进行分析，找出解决问题的办法。此外，现场徐建新老师还讲解了企业家最关心的管理和经营理念，如如何通过做自由活动实现利润最大化等。企业家们纷纷举手提问，现场的干货源源不断。

在课堂上，徐建新老师谈到“明确的品牌定位是营销的第一步”