吴天：营销计划

  1、 市场状况分析（1）作为一个消费群体，他们越来越追求口味和新奇感，对品质要求越高，而奶茶的口味自主创新还不够，很难满足消费者各方面的需求，所以奶茶店的生意越来越难做，所以我们需要做的就是做好消费数据的调查和分析，然后做相应的刺激消费的方法。（2） SWOT分析。优势分析。独特的口味，新颖的包装，符合现代大学生的时尚潮流。店内装修风格突出，以黑白搭配为主流，给人神秘纯净的感觉

<3。服务态度好，服装统一，在一定程度上吸引了消费者（4）每天都有新车型推出，并且有“买一送一”的优惠政策；（2）劣势分析（1）奶茶经营面积有限，价格高。

②有些学生对味觉等基本信息了解不多，在一定程度上影响了销售。

③对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，产品创新并不容易被接受。

④奶茶季节性消费明显，达不到良好的消费定额。例如，热饮的价格高于冷饮。机会分析。良好的品位、良好的服务态度和专业的操作水平在学生中树立了良好的口碑。

②虽然营业面积有限，但室内环境优美，能给学生留下很好的印象（尤其是与其他奶茶店相比），更具竞争优势。

③产品品种丰富，口味独特，具有一定的竞争优势。

④虽然营业面积有限，但室内环境优美，能给学生留下很好的印象（尤其是与其他奶茶店相比），更具竞争优势。

⑤产品品种丰富，口味独特，具有一定的竞争优势。威胁分析（1）竞争对手有固定的消费群体范围，肯定会采取相应措施降低奶茶的市场份额。

②随着各类食品供应品种和数量的不断增加，消费者的选择越来越多，难以在一定程度上满足消费者的需求。随着饮料市场的快速发展，奶茶已显示出其主导地位，并逐渐成为饮料消费的龙头。地铁以饮料产业为基础，分为时尚休闲饮料和创意休闲饮料。其产品以时尚创意的休闲饮料为主，结合多样化的冰甜点，面向大学生。

2。目标市场选择

当今的大学生都是自主学习或生活，主要依靠父母提供生活费和学习费。因此，对价格的优惠考虑，这样才能让更多的学生得到优惠，而市场对中档奶茶的需求也很大，同时也可以让“地铁”很快进入市场。因此，我们将其定位在中低端市场，让消费者认清赛博品牌奶茶。市场定位

本次促销的对象是我校学生，他们大多是消费主力军，消费心理较强，能更好地体现奶茶作为时尚娱乐产品的代表。如果能推广地铁品牌，前天就无限量了。核心消费者：主要是我们学校的学生。产品策略目前地铁产品种类繁多，需要通过品牌、定位和时尚健康休闲饮料来提高竞争力。咖啡红茶：绿茶、丝袜、奶茶、香港奶茶、元阳奶茶、咖啡：香港咖啡、雀巢1 + 2柠檬：柠檬（柠檬+可乐）、柠檬（柠檬+咖啡）、柠檬蜜（柠檬+蜂蜜）、柠檬茶（柠檬+红茶）：绿茶、红茶、茉莉花茶果汁：芒果汁、橙汁、柠檬汁、苹果汁、黑花环汁、菠萝汁C类：芒果C、橙汁C、柠檬C、苹果C、菠萝C、黑花环C进口茶：英国奶茶、皇家奶茶、美国咖啡、伯爵奶茶。因此，我们将地铁奶茶定价在中低端，以适应学生的消费能力。中低端产品：奶茶，C类，果汁2-5元，