如何策划一个成功的营销，有哪些必要因素？

  第一次回答这个问题，最近一直在做o2o。我觉得这个问题适合我“回答”。其实，这是对o2o网络营销方式研究的深化。俗话说，最好的学问是教别人。这个案子很好，很具体。首先，有必要看看如何计划一个成功的营销和哪些必要的因素。所以我没有列出实现级别的细节。我只是把规划方面的规划分为几个问题：目标人口2。沟通渠道3。营销内容------首先，提问者的条件：对象：实体店目标：让顾客介绍新顾客购买，提高区域影响力！背景：县城产品：照明灯具（阳光照明）位置：县城------我加的条件不能传销，不能向客户介绍点按钮。可用人力：2人预算：5万元/年------首先分享经验，我在县城的服装厂做过几次活动。总结：第一次活动，2013年11月，开盘促销，3天促销方式：送小礼品（杯袜等，如有手机号码并填写表格）均以39元的最低价格送上。沟通渠道：车站菜地超市社区发放传单5万份，县区报纸隔层1万份，加上总人工成本预算的8000效果：送3000多人到店，销售额15万元左右。扫描二维码和微信的只有50人来自老人们的结论：不要高估县城的o2o效应，只有少数人来过报纸三明治广告，大部分都是来送礼的。第二项活动，2014年5月1日前两周促销手段：最低9.9，多单品史上最低价。杯袜的传播渠道是买的时候送杯袜：大润发发传单5万份，县级报纸夹层1万份，微信群最后一个电话和手机短信，花费8000件效果：店内800多人，销售额2万元，他们都是上次来的老顾客。没有新客户。没有人来报社。结论：如果没有活动可以发送，9.9元在网上效果不好，网上热销。第三次活动，2014年7月28日、29日，促销手段：最低9.9折，10%以上折扣，渠道不买送媒体：大润发、微信群发、手机短信共发传单3万张，效果费4000块：仅200人到店，销量不足1万，而且没有新客户。看看官员，看看以上活动的手段和效果，你应该能够了解一些县域消费心理。首先，我会提交答案，这样我就可以慢慢提高。不幸的是，这是一个不太成功的案例，但是我们总结了方法和原因，相信我们将来能做得更好-----好的，目标群体：至于灯具，我了解到新房客户主要是婚房，所以人群比较年轻。因为年轻人比较固执己见，父母参与最多，但他们不会做决定。至于有最终决定权的男人，很难说，所以广义的观点是结婚团和买房团。沟通渠道：设置人群后，沟通渠道问题得到解决。年轻群体基本上应该是互联网土著。所以，报名参加团购是一种大胆的方式。现在主要是美国和公众的评论。当然，你所在的郡可能有细微的差别。总之，团购的成本不会高。这是联系当地的团购加盟商。灯具大多为一次性消费，很难推荐客人两次购买。所以做微信公众号的效果不是很好。它还需要花费时间来维护。因此，建议不要发出微信号。至于淘宝，我的建议是不要先做。相信我，淘宝意味着一种完全陌生的全新模式。最好专注于一件事。如果你有充分的准备和预算，你可以在那个时候开始做淘宝，不在本文的范围内。其次，要开展传统渠道建设。我建议分发传单。结婚团购房在哪里？我的判断是：1。在房间里，2。装饰中心，3。在线搜索相关内容。看房子的人，基本上是国家的主要建筑物