用数据量化品牌营销与效果营销

  你知道广告费浪费了一半，但你不知道该在哪里浪费；你做了一个品牌推广活动，但你不知道如何衡量活动对网络营销的影响；你选择适合公司的营销矩阵，在多个管理下做营销活动，但没有办法区分不同渠道的效果。本文可能会给你一些启示

营销理论中有4a、4R或Aida模型，对应于用户与营销信息的接触所引起的关注、意识、态度和行动四个阶段。从广告的角度看，品牌广告和效果广告是针对不同阶段消费者消费行为的。数据表明，在效果广告中，品牌知名度高的企业比同类企业的销售转化率高，而成功企业一般采用品牌营销和效果营销：通过品牌营销建立消费者对产品的早期认识，并通过有效营销促进消费者最终购买产品。所以，企业品牌和销售屡屡达到一轮高潮

俗话，有量度要推广。与效果营销相比，品牌营销一直是模糊的。本文提出了四种数据模型，试图解决品牌营销的模糊问题

在球场上，助攻球员将球传给主打球员得分，这不能说助攻没有价值。助攻的价值在于通过团队合作帮助其他球员得分。品牌营销就像助攻者。前期已经做了很多的预兆，所以最终用户会订购。即使订单渠道是其他渠道，也是品牌营销的贡献

也不难理解辅助贡献的计算方法。如果a渠道营销活动覆盖的用户在一段时间内完成B频道的转型目标，则成功用户是a通道对B频道的贡献。转型的目标可以是任何用户行为，如注册、订单、帖子、阅读新手教程等，并根据产品的需要进行设置

因为每次营销活动对用户的影响随着时间的推移而减弱，因此，此计算需要一个时间窗口（一般不超过1个月）。可以认为，只有在时间窗口中完成目标转换的用户才能被视为品牌营销活动的真正贡献

以上模型假设每个转化用户只受单个攻击援助渠道的影响。现实中，企业将同时在多个渠道上进行矩阵营销，用户可以同时接收多个辅助渠道的信息，最终完成订单。要做到多渠道分权，将助攻贡献均等分配给不同的辅助渠道。重新评估每个品牌营销活动的贡献价值

我不建议在所有协助之间平等分享帮助贡献的简单方法。一个简单的文本链在门户上，与深度互动的体验营销的线下体验店，给用户的印象不同，不应该得到相同的价值；36kr报告不同于初创公司的官方微信，对公司的公众信任不同。前者等于得到媒体的认可[/如何进行公平分配，需要考虑诸多因素：

  p>1）渠道的普及程度是权重，这给影响较大的渠道带来了更大的权重。在这里，更重要的是，渠道影响力将越大。如果您是细分行业，该细分市场中专业媒体的用户可能更准确和更有影响力。比如科幻用户没有每天，36kr是针对互联网从业人员的

使用营销活动的用户参与权重小于p>2，每个营销活动都能获得或多或少的用户浏览时间、浏览时间、幻灯片屏幕时间、转换等。假设用户参与越深，营销活动对用户注意力吸引和认知建立的影响越大。用户参与被视为营销渠道的权重

权重是用户参与营销活动的时间段和用户行为的时间段。这里有一些算法。可以自己配置：

  用户参与是指用户参与活动过程中的可量化行为指标，如用户浏览时间等，