品牌个性营销，如何重塑江小白？！

  你知道吗△ 每个人都能成为一个优秀的网络营销管理人员在加油站的营销人员△ P>这是营销界的作者L叔叔007（id:BEATMTKT）的第35期，请联系授权（微信id:BESTMKT007）

你好，我是7叔叔。今天我将与您谈谈品牌个性营销

这个词不是新的。近年来，市场上涌现出了一些个性化品牌，如茶叶、江小白、三只松鼠。”拟人化、网络红品牌、品牌个性、知识产权品牌等已经成为企业在打造品牌时追求的新理念

许多营销人员仍然认为，在用拟人化模式取代品牌标识后，可以收获红色如三只松鼠的效果。原来，鸡蛋没有用，也无法掌握背后的红色爆炸方法。如何系统地理解品牌的人格化，又称为“拟人化”，在讨论具体方法之前，如何重建一条小白河，我们需要了解什么是品牌个性？如果我公司有一个长期稳定的品牌，品牌是否需要个性塑造

品牌人格的概念，这是移动互联网新媒体时代诞生的一个词，没有明确的结论。本文介绍了相对可理解的解释：个人对产品或服务的各种特征的理解转化为人的特征

“人有个性，品牌有个性；人有观念，品牌有内涵；人有脸，品牌有形象；人们有疾病，品牌有危机，他们需要体检。”

提出具有生命力的终身品牌是一种人格原型，建议识别现有品牌与个性的关系，并建议参考玛格丽特·马克和卡罗尔·S。采用皮尔逊品牌原型

四种人的动机“稳定vs征服”；品牌原型分为12种类型（稳定性：创造者、护工、统治者；归属：普通人、情人、朝臣；征服：英雄，叛军，法师；独立性：天真、探险家、智者等，比如香奈儿的品牌原型是情人，红牛是探险家，苹果是魔术师

品牌原型的目的是在个性过程中找到品牌价值观和信念的参考支点。但在品牌个性实践过程中，对品牌进行价值观和信念的设定还不够，在个性过程中也有更多的其他内涵

我首先用素描来说明品牌的位置关系，整个营销链中的企业和消费者：[/p>

  单一企业/企业的最终目的是向消费者提供产品或服务，以获得持续利润（流程C）。在独家垄断市场，这个过程是平稳的，不需要品牌的干预。然而，现实中，会有2、3、4家企业能够满足消费者同样的需求。特别是在新媒体时代，信息流通日趋激烈（引入竞争对手较多），这使得流程C的效率大大降低

作者指出，何彩头在2017年新媒体发展预测中指出：没有社会和媒体；没有社会属性的内容很难传播和交换。与消费者的社会联系是企业说服消费者在新媒体时代以最高效率购买产品和服务的方式（当然，企业会选择最简单、最粗糙的降价，或者做更好、更低价格的产品和服务），因此，为了提高流程c

的效率，企业和消费者如何才能产生社会联系，产生社会动力

企业自然对消费者不敏感，消费者不会因为企业符号或徽标而与企业进行强烈互动。人是社会生活，社会对象是“人”不是“东西”，你不会和枕头产品交谈，期待它的回复

品牌“拟人化”最适合人类社会互动，设计营销流程（a+b+d），打造个性魅力的品牌，成为消费者愿意与之沟通的“他”。品牌以“人”的形式与消费者互动，让消费者愿意付出更高的溢价购买您的产品和服务（品牌溢价）

这将解释为什么有些行业品牌比普通人更容易被打破。个人品牌除了资源禀赋外，还赋予企业品牌权力（如罗氏思维、吴晓波频道、网络红桃品牌）。他们制造的所有企业品牌都是建立在个人品牌之上的，自然具有社会属性、外部属性