如何评价419喜茶和杜蕾斯的跨境营销？

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  昨天，4月19日。喜茶种植在杜蕾斯，一位企业精准营销老手

  首先，杜蕾斯发了一条微博：

  快乐茶后续：

  深思。这不是喜查和杜蕾斯第一次越境。然而，这一跨界营销却引起了网友极大的不适：

迫于压力，杜蕾斯重新编辑了这条微博，但自其诞生以来，一直是一场灾难，喜茶品牌因雇人排队、限购的消息不断引起争议。经过几年的“白洗”，终于成为年轻人最喜爱的品牌之一。但还没站稳，就倒在了杜蕾丝的门前

  在很多公开演讲中，幸运儿和喜查都被邀请作为嘉宾同时分享。与瑞星激进的态度相比，西夏一向谦虚。例如，喜茶首席品牌官肖淑琴经常在公开演讲中称喜茶为“小品牌”。这种态度的确是一种奖励，但真正让茶叶吸引年轻消费者的是多年来茶爱好者的努力。产品是不断迭代的，新技术通过小程序来解决排队问题。内容更为细致（官方账号的设计感确实值得其他品牌学习）

  只要品牌经过精心设计，消费者都能感受到。这种实实在在的付出，以及内心低调的品牌形象，像茶叶一样也在撕掉网红的身份，成了年轻人的潮流标签

然而，俗话说，千里之堤在蚁穴中决堤

然而，由于跨界营销的一次翻身，品牌印象大大降低

  由于“门槛低、性价比高”，跨境营销已经从“新品种”演变为“常态”行为，并被越来越多的品牌所采用“跨境营销”不仅可以实现品牌流量共享，丰富品牌应用场景，同时也为客户带来新的体验

这不是喜茶和杜蕾斯第一次跨越国界。比如，他们联合推出了一款特色饮品：西夏金凤茶王和玉禄茶皇后

  所有这些跨界活动都是无害的，只是为了娱乐，也提升了品牌的兴趣。但这一次，跨境茶叶爱好者做了哪些禁忌内容，才是跨境营销的出发点。所有跨界第一步，都会从两个品牌的共同点出发，寻求跨界主题

  最经典的正面案例是网易和农夫山泉。网易云音乐精选了30篇“网友音乐评论”，印制在4亿瓶农夫山泉天然饮用水上。手握“音乐瓶”，由于情感的钳制，通过消费者对内容的共鸣，商品也演变成了一种情感的社会货币，其实之前也有类似的现象。有一次，日本报纸《每日新闻》用新闻报道作为瓶装水的包装，并将其命名为“新闻小”，放在餐馆和便利店。读者可以喝酒看新闻。这一营销在日本取得了巨大的成功

  这两个成功案例的共同点是：通过商品与内容的结合，不仅推广了新的创意，而且在合适的场景中找到了感动用户的情感诉求点，导致消费者自发传播

  对比西茶和杜蕾斯的文字———“今夜一滴不剩”等，内容不仅让人对饮料产生“白日梦”和“物化女人”的嫌疑，但同时也给人强烈的违规意识

  跨界营销的目的是通过合作伙伴的粉丝群和渠道获得更多有价值的用户

  几年前，阴阳大师宣布与日本动漫《犬夜叉》联动，引起了众多玩家的关注。当时“阴阳师”的玩家流失了大量玩家。这款跨界“犬夜叉”让很多老用户重新回到游戏中。同时，凭借犬夜叉在IP上的巨大影响力，《阴阳大师》也吸引了更多的动漫粉丝

  这就是粉丝的跨界价值

其实，西岔是跨界营销的老推手。跨界品牌包括欧莱雅、小鸭、表情符号、育儿、太平洋鸟等。但这些合作基本上使品牌变得更年轻。也通过彼此的粉丝群，我们得到了更多的价值