如何做好电子邮件营销？

  我在企业做了一年的邮件网络营销。由于业务需要，这家公司不得不投递大量的邮件。一开始我用群发软件发简单的邮件，效果很差，账号被封得很严重。后来，我买了一个专业的邮件营销平台，服务了一年，不断地去了解，取得了很好的效果，现在试着回答这个问题----------------------------------------------------------------------------------------------------------在中国互联网的背景下，其他的网络营销模式，如网页广告、搜索引擎竞价排名、搜索引擎优化、联合营销等，狭义的通知、视频广告、社交媒体营销，可能更为普遍和流行。与这种被动的、间接的、难以保留的用户行为数据营销相比，电子邮件营销具有鲜明的数据特征，可以跟踪用户行为，挖掘用户数据，强调主动攻击、交互体验和可计算的转化率（ROI）。既然电子邮件营销有这么多的优势，我们如何实施电子邮件营销？从五个步骤开始计划。第一步：明确EDM营销的目的。首先要明确电火花营销的目的是什么，它应该与企业的营销战略相一致。是为了提升品牌形象、具体产品和服务、维护客户关系，还是为了拓展新客户？明确而纯粹的目的将为以后的规划提供有力的保障。第二步：建立企业邮件列表数据库。建立企业邮件列表数据库有三种方法。一是公司积累的客户信息，包括通过公司网站注册、邮件列表订阅和线下业务交易。二是数据库租赁。市场上有许多数据租赁公司开展这项业务。也可以与相关网站合作，选择几个与目标客户吻合度高的信息网站，在行业内有一定的知名度。它们通常拥有大量的用户数据资源。第三，利用一个特定的程序对网络上的电子邮件地址进行爬网，这种方法成本投入少，但效果最差，因为无法定义检索到的数据的有效性和真实性。从以上我们可以看出，企业应该树立建设企业用户数据库的理念，努力使数据资源的第一来源在邮件列表数据库中所占的比例提高。由于邮件列表数据库具有很高的目标针对性和忠诚度，决定了邮件列表是企业最宝贵的无形资产之一。只有有了这些忠实客户的电子邮件地址，网站才能重建，产品才能重新搜索，只要向邮件列表发送一封电子邮件，就可以进行有效的营销。第三步：EDM营销平台选择。有三种类型的邮件发送平台。首先是专业的邮件平台（数据营销）公司，他们建立了一个专业的邮件投递平台，每小时可以以很快的速度发送几千到几十万条邮件。同时，他们与主要邮件服务提供商（ISP）签署了一项协议，从这个平台发布邮件。因此，通过该平台发送的邮件的到达率可以保持在较高的水平。同时，在营销数据库中记录电子邮件订户的人口统计、行为和偏好信息。通过这些数据挖掘设置，每个客户都可以发送一封不同于其他客户的促销电子邮件，以及一封与我们了解的客户的偏好、行为和生活方式相匹配的电子邮件。相比之下，发送此类邮件的成本也是最高的。二是马某小型邮件发送公司，主要集中在当地的EDM服务提供商。他们通常有几个服务器，几个IP地址，几个人，依靠他们发送大量的消息。发送电子邮件的成本很低。它能以数百元的价格发送数百万封电子邮件。很容易将你的域名和IP列入黑名单，影响公司的正常运营。第三，一些大众发行软件在网络上传播。基本原理是通过软件定时分批发送邮件。如果发送邮件的频率过于频繁，也容易导致域名和IP被列入黑名单，第三方邮件服务器也可能会限制你的发送频率。需要说明的是，后两种EDM营销平台无法实现邮件的个性化定制，难以实现对营销效果的监控和分析。第四步：电子邮件营销的创意设计。包括