如何学习科特勒的营销管理？

  哈哈，这个问题有点有趣。首先，我非常同意荷兰的回答。然而，虽然没有捷径可以学习，但还是有一点方法可以让自学更容易。我是市场网络营销专业的毕业生。当我第一次接触到科特勒的书时，我有点崩溃，觉得找不到重点。。特别重，概念多，在老师的指导下慢慢学习理解。在经历了这么多的市场营销专业课程之后，我认为营销真的很有趣。这不是法律，也不是公理。它只能看作一种理论，但它实际上可以指导我们的具体行为。我认为营销的本质是心理学。说白了，营销就是要了解顾客的感知，然后满足他们的需求。如果你想为客户创造价值，你必须了解他们想要什么。因此，如果你没有老师陪你学习，觉得这本书在自学的条件下很难阅读，不妨看看这本书：《老罗（罗永浩）推荐的《消费者行为》（第10版）和所罗门经典名著《消费者行为第一本：迈克尔·所罗门》，陆太宏、杨晓燕首先试图从营销者而不是消费者的角度来建立一种消费心理的思考方式。我认为这很重要。如果你从上面的书感到累了，你应该先读这本轻松有趣的书：“不要做一个正常的傻瓜（新第二版）”，这是习凯元在我二年级时推荐的。我读了四五遍，每次都觉得很棒。即使你不想学习营销，你也可以读这本书，这可以指导你解决生活中的许多问题。你第一次读完之后会有一种突然的感觉。比如，如何送礼，书中说，送1000条围巾比1000件貂皮大衣好得多。虽然你给的钱的价值是一样的，但收件人的参考并不相同。他将在心理上用两三个围巾固定，并将在心理上用两三千或更昂贵的貂皮大衣锚定。潜意识里，他会认为围巾好多了。类似的故事有很多。你自己去看看。好吧，少侠，既然你对营销中反复提到的消费者的心理和行为有了基本的了解，让我们开始读这个营销本科课程吧。首先，我们需要了解为什么我们读这本书，它能带给你什么？我举个例子。假设你是饮料厂的主管，你想开发和推广一种新的饮料风味。你现在需要考虑哪些问题？谁应该把饮料卖给谁？这些客户的特点是什么？正确的价格是多少？看来5元也有类似的饮料，那么我要点多少？卖什么渠道？淘宝京东还是超市还是小杂货店？一线城市还是三四线城市甚至农村？你想登广告吗？去哪里玩？中央电视台还是本地报纸或电线杆？这不是一团糟吗？然而，阅读科特勒的书却帮不上你找到这些问题的答案，更不用说正确的答案了。。。它的意义在于它可以帮助你清醒头脑，它将帮助你有效地思考一些已经被验证多年的营销框架。例如，你可以在不学拳击的情况下打得很好，但是你可能会在学习拳击之后打得更好。一些从未学过拳击的大侠（如马云、乔布斯）生来就是为了打架，但普通人总比没有的人强。如果你理解这一点，你应该知道学习这本书的关键是应用你学到的东西。利用这些框架来做更多的案例分析。事实上，我们每周上课都有一个病例。不要在乎你分析是否正确，只要多分析一下，你就能逐渐掌握。当我还是一名本科生时，老师教我一个学习营销的好方法：看广告。每次看广告，我都会明白这个广告想表达什么样的人，以及什么样的核心理念？你觉得它有效吗？优点和缺点是什么？如何改进？为了配合广告，如何在产品、定价、渠道等方面开展工作？如果你努力半年，你会取得很大的进步。接下来，让我们讨论框架和注释。本书的核心点是marketing=STP+4P+CRM。如果你理解这些问题，你将知道柯特勒书的一半一般内容。但我觉得这没用。。。如果你不理解每一个概念，并将其内化为你自己的t