如何策划一个成功的营销，有哪些必要因素？

  第一次回答问题，最近一直在做o2o。我觉得这个问题适合我“回答”。其实，这是对o2o网络营销方式的深入研究。俗话说，最好的学问是教别人。这个案子很好，很具体。首先看问题，如何策划一个成功的营销，有哪些必要因素。所以具体的实施层面我就不讲了，只讲策划方面，策划方面应该分为几个问题：1.目标群体2.沟通渠道3.营销内容---首先，提问者的条件：对象：实体店目标：让顾客不断介绍新顾客购买，提高区域影响力！背景：县城产品：照明（阳光照明）地点：县城---我加的条件不能传销，扣分我不能介绍给客户。现有人力：2人预算：5万元/年——首先，我在县城做过几次服装厂店的活动。综上所述：第一次活动，2013年11月开盘促销，约3天。促销手段：赠送小礼品（杯子、袜子等，如果留下手机号码和填表），最低价格为39元。沟通渠道：车站超市社区发放传单5万份，县报夹层1万份，人工费预算总额8000元，效果：3000多人去店，销售15万元左右，只有50多人扫描二维码和微信，大部分都是来给老人的。结论：不要高估县城的o2o效应，来报社夹心层做广告的人很少，大部分是来送礼的。第二个活动是2014年五一节前的两个周末，是促销手段：最低价是9.9，是很多单品的历史最低价，杯子和袜子一买就送。沟通渠道：大润发传单5万份，夹心层发县报1万份，最后一个电话的微信群发和手机短信费用8000元。效果：到店800多人，销售额2万元左右，都是上次来的老客户。基本上没有新客户。没人来。结论：如果没有活动发送，9.9元的网上热卖价格在线下不会有好的效果。第三项活动，2014年7月28日，29日，促销手段：最低9.9折，多个项目10%折扣，无需购买即可送出。沟通渠道：大润发3万张传单，群发微信短信，费用4000元。效果：只有200多人到店，销量不足1万，基本没有新客户。从以上活动的手段和效果来看，应该能够了解一些县域的消费心理。先提交答案，让我慢慢改进。遗憾的是，这不是一个很成功的案例，但是我们总结了方法和原因，相信我们以后可以做得更好-----好的，目标人群：至于灯具，我了解到新房客户主要是已婚的房子，所以人群比较年轻。因为年轻人比较固执己见，父母参与最多，但他们不会做决定。至于有最终决定权的男人，很难说，所以广义的观点是结婚团和买房团。沟通渠道：一旦人群固定，沟通渠道问题就解决了。年轻人基本上都是互联网土生土长的人，所以大胆报名参加团购吧。现在主要是美团和公众评论。当然，你所在的郡可能有细微的差别。总之，团购的签约成本不会高。您需要联系当地的团购加盟商。灯具大多为一次性消费，很难推荐客人两次购买。所以做微信公众号的效果不是很好。它还需要花费时间来维护。因此，建议不要发出微信号。至于淘宝，我的建议是不要先做。相信我，做淘宝意味着一种全新的模式。最好只关注一件事。如果你有足够的准备和预算，你可以开始做淘宝的时候，这不在本文的范围。其次，还要发展传统渠道。我建议分发传单。结婚团和购房团在哪里？我的判断是：1.在房子里，2.装修中心，3.在网上搜索相关内容。看房地产的人基本上都会看全县的主体房地产。建议把它们分成几部分展示