对于B企业如何打品牌营销，打这五套组合拳就足够了

  好久不见……

我最近加入了一家致力于B的金融企业。让我们谈谈如何在B端扮演品牌

  从牛羚的一面镜子到网易的葫芦娃娃之战，杜蕾斯的感恩节海报，每一个引起业界热烈讨论和非凡传播的品牌事件都是C的产品。作为to B行业的品牌实践者，我们什么时候才能大放异彩？我们注定要默默培育品牌吗

  我想说，是的。您已选择目标客户为2B的企业。你注定要在你的一亩三毛上努力工作，上下打量B比C的品牌营销更单调。但是，您需要对b端客户有更详细的了解和分析，您的推广需要更准确，您的场景分析需要更详细

  因为b的品牌推广分为很多种。有的行业依赖展会，有的行业依赖论坛研讨会，有的行业依赖专业媒体，有的行业依赖户外广告，有的行业依赖前景邮件，有的行业依赖体育营销，有的行业不需要推广品牌，但是只需要打开代理渠道

  这里省略了前期需要做的常规手段，如VI愿景/新媒体建设/网络推广。做好2B，打好以下五套组合拳

  冷观众：你知道我吗

  b端客户感觉冷淡，难以感动

  很多b端客户都是经销商和特许经销商。简言之，维护特许经营权是王道。因此，我们首先需要分析这些客户是什么样的人。例如，丝绸被子品牌：三四线城市/家庭作坊加入/40-50岁。在澄清了受众之后，我们的广告将集中在三、四线城市，如刷墙、车身广告等

  客户不要来找我：媒体和公众舆论是否被覆盖了

  而没有品牌代言，无论你有多少流量，你只是让目标客户知道你。通过背书，你可以让目标客户认可你。作为b端受众，更重要的是识别品牌

  媒体、评估、数据、买家展示、功能、时间、群体、品牌合作、平台合作、政府合作、甲方案例、乙方资源、活动、奖项、品牌概念、品牌愿景、CEO、吉祥物、发言人、活动、，等都可以作为品牌代言，但声音在媒体

  当你有了清晰的品牌定位，不要急于引爆，并在互联网上建立生动的舆论声誉

  这里包括：1.权威门户2.可以看到行业社区3.口碑舆论平台产品4.2b，各行业的网站也非常重要。5.公众评论等涉密信息网站，同城58家；6.百度百科全书

  一般建议每月发布2-3篇新闻稿，每次10-15个站点。或者以三四线城市的加盟商观众为代表，换位思考。我想加入你们的品牌。我最关心的是你能不能赚钱。你的品牌大吗？它可靠吗？关闭？继续保持媒体的声音并进行传播（例如，发布新闻稿后，推送加盟商集团：XX媒体报道）

  加盟商无法继续：是否进行了线下推广

  会议营销属于活动运营范畴，通常以沙龙的形式进行，会议和展览。会议营销作为营销的重要组成部分，在营销活动中得到了广泛的应用，尤其是在B2B网络营销公司领域，它不仅是客户的主渠道，也是品牌传播的基本渠道。如果您的加盟商定位在全国范围内，您可以每次召开30-40人的全国巡演会议，确定一个主题，可以是产品的展示和介绍以及营销方式的传播。活动结束后，将立即在媒体平台上发布和传播，以产生效果。如果资金充足，还可以每季度或每年举行一次大型峰会，邀请行业媒体、重要人物和当地特许经营商参与

  薄弱的客户管理：当您的特许经营商规模足够大且难以管理时，是否建立了典型案例

  ，你需要一个由该公司建立的案例商店和形象商店。优势在于：第一，在品牌层面，通过案例创建，吸引更多的客户，基于cas进行传播