中小企业需要品牌吗？

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  “我是一家中小企业，必须树立我的品牌！”

  是大多数中小企业最重要的独白，所以他们在学习不同类别的“大牌”。把白酒卖给蒋小白。那些卖茶的都是符合“小壶茶”；卖空气净化器的符合“三个爸爸”的标准；卖水果的人都喜欢“楚橙”。他们以品牌建设为圣经，以这些成功的品牌为榜样

  不可否认的是，一些中小企业通过品牌建设成功地占领了市场，但大多数中小企业在品牌建设的道路上跌入了一堵墙，最终放弃了。根据美国消费者心理学家的研究，对于同一类别，消费者最多只能记住前三个品牌，中小企业创造的品牌必然会淹没在众多品牌的噪音中。因此，品牌建设并不是中小企业发展初期最迫切需要解决的营销问题。市场上大多数成功的中小企业都不会故意花太多的钱和精力去打造品牌

  那么，如果他们不打造品牌，成功的秘诀是什么呢？今天，七叔将揭开“企业精准营销”的迷雾

  在回答上述问题之前，我们必须谈谈为什么那么多中小企业如此痴迷于品牌营销？这应该从中国营销的起源开始

  目前，中国的主流营销理论体系来自美国顶级营销专家菲利普·科特勒。他是西北大学凯洛格管理学院的终身教授。大学里的营销教授通常接触大型企业的案例。大公司的营销强调风格和曝光率。因此，通过多年与大公司打交道，菲利普·科特勒为美国大企业创造了一个非常受欢迎的品牌营销

  与大企业的品牌营销相比，美国中小企业的成功营销经验还没有系统化，它们也受到了大型企业的攻击。因为他们的营销方式与大企业的营销方式相比并不明朗，但效果往往是“四两公斤”。这些成功的中小企业营销人员并不在乎大企业的风格。他们专门研究如何更有效地赚钱，最好是零投资和高回报。因此，出现了“杠杆”等巧妙的营销技巧。当时他们可以通过简单的邮件销售赚取数百万甚至数千万

  随着中国市场经济的发展，许多美国学术市场营销教授已经将系统化的big企业品牌营销引入中国，但美国中小企业的营销经验由于缺乏系统性而无法引入中国。因此，许多中小企业也错误地认为来料品牌营销也适合他们。另外，品牌营销的效果也很好。它注重通过一系列大型广告来阐述标识和品牌故事，试图提升自身品牌在市场上的影响力，这也使得中小企业喜欢“品牌营销”

  如果你在互联网上搜索各种营销方式，你会发现其中大部分都是关于品牌营销看似非常成功的案例的报道。事实上，对于从事品牌营销的大型企业来说，这只是一个烟雾弹。为了安抚股东和提高股价，他们必须增加自己品牌的曝光率和知名度，这些都是基于大烧钱模式。这显然不是中小企业应该遵循的营销方法，但许多中小企业老板都以这些大型企业案例为例，试图复制它们，但很少成功

  你应该很好奇。品牌营销在中小企业中如何发挥作用？这个问题的根源需要从大企业与中小企业的营销差异入手

  同时，不可否认，品牌营销的投入是巨大的。强势品牌的成功不是一蹴而就的，而是需要通过一次又一次的广告曝光叠加形成品牌效应。例如，宝洁品牌海飞思的“去头皮屑”就是一个例子