为什么“三只松鼠”发展得这么快？采取了哪些营销策略？

  我跟踪三只松鼠已经很久了。之所以关注他，是知道三松鼠创始人张辽源的企业品牌营销策略是否有效，因为其实他是传统营销者转向的电子商务，而不是一个自我成长的电子商务。作为第一批接触互联网的传统营销人员张辽源，通过他，我想我们可以看到传统营销和传统商家未来对现有电子商务业务模式的得失趋势。幸运的是，我亲眼目睹了三只松鼠的崛起。换句话说，第一阶段的兴起。这三种松鼠有一支强大的队伍。张辽源已经挖掘出了很多人才，涵盖了电子商务的方方面面。这是他崛起的第一个前提：无论一个想法或战略有多好，如果没有可靠的人来实施，它就等于空气。二是他的管理适合当前形势。显然，大家都很清楚总的方向和小细节。总体方向是注重评论和客户反馈，细节反映了平面设计和客户体验的全过程。不过，以上都是浮云——尤其对于销售一定稳定的大、中、小卖家，他们都在想，为什么自己做不到，不能打破行业第一流行风格的垄断，而张辽源则可以打破原有的行业格局，打破原来流行的钱，变大？如果我们做沙盘演绎，我认为张辽源战略的关键是：1挖红海的蓝海。坚果市场是红海市场。但碧根果（松鼠科的主要产品）是一个蓝海市场。做个比较，然后看看老产品开心果。可见，大根果具有较大的增长力，远未达到市场饱和。下面是一个例子。2006年左右，我第一次吃了比根水果。它尝起来很奶油，味道很好。它比核桃好。然后我邀请我的朋友吃一个。后来，她在QQ上告诉我，她从来没有忘记，强迫男友找了很久。她买的，但它看起来不像我的那么好吃。因此，张辽源选择碧根果为主打产品有着深厚的动力。大根果品市场的扩张本身也是支撑目前三只松鼠业绩的首要关键原因。如果你认为这是蓝色的海洋，你就很简单。中国商人够多了。任何蓝色的海洋都是一个红色的海洋。然而，有些是浅红色，有些是深红色。以碧根果为代表的新一代坚果市场是淡红色的，这里从来没有一个领先品牌。碧根果品市场非常热闹，竞争非常残酷。你不能用三只松鼠卖掉它。但市场已经足够大了。足够大的市场意味着我们可以将其细分为几个二级市场。这里，我简单地将其分为两个主要的二级市场：a市场：散装坚果市场和B市场：袋装坚果市场。市场a的代表不是天猫商铺，而是实体内的投机商店，其特点是购买方便、需求的偶然性和品牌的弱化。市场B的典型代表也是一个实体，莱义芬（不管它卖不卖坚果）。其特点是需求稳定，综合质量要求严格，口味独特。B市场的主要受众是：办公室人员和居家人。他们购买坚果的必要条件是为这个无聊或忙碌的下午增添一种味道。第二个需求是满足食欲，增强大脑和身体。从这个需求点开始，我们可以看到，他们最重视的产品特性并不便宜。但不要给自己带来不快乐。买太累不愉快；太坏是不愉快；包装太差，不愉快；外壳太硬，不舒服；吃了脏手不舒服；没地方扔壳，真不舒服。。。他们希望没有不快乐。他们希望淘宝上有这样一家坚果店。当他们看到它的标志时，他们可以不担心就买它。他们想要的是淘宝上的赖一芬。但问题是，正如来自传统营销的邹学海认为，在互联网上做品牌是没有办法的，因为商场里没有办法通过装修或代言取胜。。。所有传统的技巧都失败了。淘宝是品牌的死角。乍一看，似乎是这样。2013年，许多淘宝前品牌消失了——尽管它们从来不是真正的品牌。张辽源也找到了症结。他放弃了许多贝壳水果的把戏。他创造了一种新的品牌方式