如何学习科特勒的《营销管理》？

  哈哈，这个问题有点有趣。首先，我非常同意@underline的回答。然而，虽然没有捷径可以学习，但还是有一点方法可以让自学更容易。我毕业于市场网络营销方式。当我第一次接触到科特勒的书时，我有点崩溃，觉得找不到关键点。。它很厚，有很多概念。只有在老师的指导下才慢慢理解。经过这么多的专业课程的营销，回首，营销真的很有趣。这不是法律，也不是公理。它只能看作一种理论，但它实际上可以指导我们的具体行为。我认为营销的本质是心理学。说白了，营销就是要了解顾客的感知，然后满足顾客的需求。如果想为客户创造价值，就必须了解他们想要什么，所以如果没有老师跟你一起学习，觉得这本书本身看起来很辛苦，让我们来看看这本书：《消费者行为（第10版）老罗（罗永豪）强烈推荐，所罗门经典名著，消费者行为第一本书”杨晓燕、迈克尔·所罗门·卢泰虹首先试图建立一种思维方法，从营销者而不是消费者的角度来看待消费者的心理。我认为这很重要。好吧，如果你厌倦了上面的书，不妨看看我大二时习开元推荐的这本轻松有趣的书：“别做正常的傻瓜（新版）”。我读了四五遍，每次都感觉很好。即使你不想学习营销，你也可以读这本书，这本书可以指导你解决生活中的许多困难问题。第一次读完之后，你一定有启蒙意识。比如，如何送礼，书中说，送1000条围巾比给1000件貂皮大衣要好得多。虽然你给的钱有相同的价值，但收件人的参考值却不同。他将在心理上用两三个围巾固定，心理上用两三千甚至更昂贵的貂皮大衣固定。潜意识里，他会觉得围巾需要升级。有许多类似的故事。你自己去看看。好吧，少侠，既然你对营销中反复提到的消费心理和行为有了基本的了解，让我们从这个本科的营销开始吧。首先，我们应该找出为什么我们应该读这本书，它能带给你什么？让我从一个例子开始。假设你是饮料厂的主管，你想开发和推广一种新的饮料风味。你现在需要考虑什么问题？我该卖给谁饮料？这些客户的特点是什么？合适的价格是多少？看来娃哈哈喝的酒差不多5元，那么我要点多少？卖什么渠道？淘宝京东还是超市还是路边杂货店？一线城市还是三四线城市甚至农村？广告还是不做？去哪里玩？中央电视台还是当地报纸，还是刷电杆？不是一团糟吗？但是阅读Kotler的书无助于你找到这些问题的答案，更不用说正确的答案了。。。它的意义在于它可以帮助你澄清你的想法。它将帮助您有效地思考一些营销框架，这些框架已经被验证了多年。例如，你可以在不学拳击的情况下打得很好，但是你可能会在学习拳击后更好地战斗。一些没有学过拳击的英雄（如马云、乔布斯）天生就是为了打架，但普通人总比不好。如果你理解这一点，你应该知道学习这本书的关键是应用你学到的东西。多使用这些框架进行一些案例分析。事实上，我们每周上课都有一个病例。不管你分析的是对还是不对。只要多分析一下，你就会慢慢理解。当我还是一名本科生时，老师教我一个学习营销的好方法：看广告。每次我看到广告，我都会想到。广告想为哪些人表达什么核心观点？你觉得它有效吗？有什么利弊？我们还能怎样改进？为了配合本次广告的宣传，我们应该如何在产品、定价、渠道等方面开展工作？试试看半年，你会取得快速的进步。第二，让我们来讨论框架和注释。本书的核心思想是marketing=STP+4P+CRM。如果你理解这些问题，你将理解Kotler书的一半一般内容。但我觉得这没用。。。如果你不理解所有的概念，并把它们内化成你自己的思维方式，那么学习4P就是胡说八道。如果你要记笔记，就把