工业品如何玩转网络营销？

  在《第一产业网内部参考：工业产品网络营销公司的秘密》，资深媒体人，第一产业媒体首席执行官常思安女士，工业产品营销描述如下：

“工业品营销是一门艺术。与消费品相比，工业品的目标客户数量有限，需求明确，客户圈相对封闭，产品信息主要依靠圈内传播。由于印度工业品交易量大，风险高试用产品，客户购买工业产品时的“决策过程”高度合理化！“

  在本内部参考文件中，还总结出工业产品有四个特点：

  1.工业产品技术复杂，对产品标准和技术参数要求严格

  2.工业产品主要依靠组织销售，即B2B，而不是tr个体间的交流。工业产品注重功能性，通常用于帮助客户增值或进行二次销售。工业产品的交易金额大，双方的合同要求高

  --一般意义是：工业产品非常复杂，买方非常理性

  这就是工业产品销售的问题，如何展示复杂的技术，详细的参数，面对有限的时间和难得的机会，产品独特的功能、品牌历史和企业声誉向客户展示，以促进交易并获得良好的销售业绩

  先看数据

  通过中国尖端行业的B2B，第一产业网络分析了1000多家工业企业和1000000多家工业产品供应商调查的大数据，并得出结论，它可能对中国工业企业非常宝贵：

在B2B平台上，有产品视频的工业企业收到的客户咨询是其他客户的7倍

  哦~~~与不受欢迎的制造商相比，他们只是[工业界的网络名人]

  事实证明，在新的经济常态下，工业产品也有春天的7倍，明星效应，供应短缺，价值飙升。。。仔细想想，害怕是什么让他们如此受欢迎

  播放了什么鬼视频，什么是营销视频？

  用“营销思维”制作的“产品功能、特性和外观的有趣展示”的创意视频，目的是在大约1分钟内促进销售

  营销视频是否有助于被注意和锁定交易

  是的，营销视频在一分钟内释放出巨大的效果，特别适合非理性工业产品的展示：

  --产品价值倍增：国外视频营销更发达，而体验过其魅力的企业早已得出“一张图片胜过千言万语，一秒钟的视频胜过一万张图片”的结论。视频对人们的影响和观看后留下的印象比其他媒体要好得多。我们利用电影和电视的效果来展示工业产品的特色用途，这不仅可以让客户理解和理解，还可以以原创和生动的方式表达繁琐的技术参数和功能原理——是的，您准确的绩效表达可以促进客户准确的购买选择

  ——避免同质竞争：产品是价值的载体。工业产品同质化带来了“议价能力差”、“替代性强”等弊端。营销视频可以改变的是：相似的产品和不同的气质。使用视频可以很好地诠释产品背后的企业理念和品牌文化，以及工业产品的售后服务，给客户留下深刻印象

  --加深客户关系：即使你是老客户，在购买产品后观看产品视频时，您仍然会被现有的产品和品牌所感动，坚信您的选择和坚定的未来合作。不要低估它。这是品牌最有价值的文化信仰建设

  ——迅速占领市场：一分钟的短视频留下深刻印象，传播速度始终高于竞争对手的“人的团队”！嘿，老兄，虽然大多数企业还没有意识到营销视频的魔力，但快点！首先，工业媒体同意这一观点