“互联网+”新时代下的房地产企业的营销策略

互联网+时代的营销，不仅仅是将传统的营销工具移植到互联网上，而是通过网络思维模式创新营销过程，并在互联网市场和客户需求变化的基础上，将互联网技术付诸实践。本文将具体讨论“互联网+”时代房地产网络营销方式创新战略的五个方面。P>

如今，APP、微博、微信官方账号、微信好友圈等社交媒体矩阵已经传播了巨大的传播力，并逐渐成为房地产企业推广营销的重要渠道。在社会媒体推广中要注意的一件事——内容是广告。社会沟通必须在内容上、形式上都要精益求精，让客户积极转发信息，积极形成热议，以达到良好的沟通效果

  如国园“0号营销”（0首付），0契税等宣传内容）通过国园全体员工同时在朋友圈内发布图形信息，获得势头；然后组织相关稿件的发布和热点话题的查找；通过媒体与我们媒体的联动扩大影响力。通过此次活动，乡村花园通过定制内容，迅速将优惠促销信息传播到全国

  目标客户。在营销中，沟通的中心节点是意见领袖和核心用户。与普通大众相比，这些人在营销活动中可以联系更多的目标用户。在网络营销中，如果企业开发的产品和品牌理念能得到舆论领袖的关注和推广，那么在互联网时代，新媒体可以根据用户的接触习惯和喜好，更好地在相应的客户网络中传播，如基于客户点击内容的个性化促销，通过细化网络内容，使焦点定位更加准确，在广告过程中筛选房地产企业的目标客户群体。大多数房地产企业可以结合目标群体的个性化需求，开展多种广告植入方式，让用户自发地将信息或产品告知他人，使其广泛传播。一般来说，有趣有趣的信息最容易被传播。比如，万科通过制作和传播“买房子给成年人”的有趣视频，迅速实现了目标客户的高度关注和高转发量，为品牌宣传提供了一条新的途径

  典型的病毒营销方式也与新的技术手段相结合。例如，一种基于手机手机客户端的营销新技术“快速码通信”，就是通过一次点击生成用户化身来实现裂变病毒传播，从而达到快速吸粉、低成本、精准目标的显著效果

  房地产是大众消费品。客户往往不能只通过网络信息做出购买决策，但仍需要离线体验和实地考察。因此，在线客户召集和线下体验消费的o2o模式逐渐成为房地产行业的又一种新的营销模式

  在基准房地产企业中，万达以商业项目为主，其o2o模式有智能广场、大会员、大数据三大关键词。在万达的商业模式中，以智慧广场为基础，通过万达百货等线下商户业务平台、企业商户在线网站平台和客户主要成员平台同步建设，实现基于实体商务的互联网平台生态系统。同时，万达通过建设“非凡网络”、与线下实体店、品牌、管理产出联动，实现万达在“互联网+”时代的业务体系

的资产轻化和多元化，实现了其在线网络系统的建设，房地产营销不能局限于行业本身。跨境思维已成为客户转移和促销的新途径。目前，越来越多的房企选择通过跨境联手营销进行营销，取得了显著成效。p> 房地产与金融的跨界也是一项重要的营销创新。万科与腾讯财通的合作就是一个典型的例子。深圳万科启动“财通收入百倍抵房”活动