B2B营销两大新趋势：内容营销化与服务营销化

  传统B2B网络营销管理的理解是：关系营销+功能营销+低价促销，这些是传统B2B营销的基本方法，效率低，效果差，我们介绍了B2B营销的两个新趋势：

因为这两个新趋势内容非常丰富，我们的空间非常有限。因此，我们选择了“基于影响力的内容营销”和“基于情景的服务营销”两种战略增长路径，从广义上分析

  广义上，营销具有两个功能：基于影响力的内容营销可以同时具有这两个功能。让我们具体看三组案例

  案例1米其林：品牌影响力+轮胎零售

  定位策略：米其林从制造轮胎开始。多年来，它在全球轮胎制造业中处于领先地位，在全球市场占有率中占据第一位。1900年，米其林推出旅行指南、餐饮指南等多种出版物，成功地从轮胎功能营销提升到优质生活的内容营销。如今，米其林三星餐厅是世界上最权威的餐厅之一。2016年底，米其林发布了第一部中国大陆食品指南。其中：1家三星级餐厅、7家双星餐厅和18家一星餐厅，直言米其林没有互联网思维，这一点毫不夸张。米其林是世界上最大的体育场体育赞助商之一，尤其是F1

  ③零售轮胎等顶级汽车赛事。2007年，米其林为欧洲前5大物流公司ferma物流车队提供轮胎零售和轮胎整体解决方案。轮胎使用费按公里数收取，节省的50%属于米其林。效果非常理想，最终为轮胎领域富马物流节省30%的成本

  竞争成果：2017年，米其林产品销量增长19%，年净利润达到17亿欧元，创历史新高

  思路建议：B2B企业难以开展内容市场营销。米其林有一种独特的方式，从旅游的外围切入，以高品质生活为主题。它降低了内容制作的成本和难度，获得了大量的用户联系和高品质的用户体验。间接提高了米其林轮胎的知名度、声誉和忠诚度

  案例2鳟鱼定位+李寿寿文案

  在这里我们给出了两个典型案例：

  鳟鱼定位

  营销策略

  ①注重传统出版，树立专业声誉。1969年，鳟鱼出版了定位：同质化时代的竞争方式，首次提出了“定位”的概念。1981年出版学术专著《定位》。2009年，重新定位启动

  ②将产业化引入咨询服务。1972年，鳟鱼首次系统地提出定位理论，并成功地将产业化引入到这一理论中。提出“定位四步”、“九个差异”等实用咨询解决方案

  竞争成果：Traut为王老吉、东乐驴藏明胶等国内知名快速消费品、保健品企业提供了战略咨询，重点开展综合竞争，etc

  Li shoulu的复印件

  营销策略

  ①注重电子出版，树立专业声誉。李寿寿，1991年出生，毕业于清华大学经济管理学院。他每周写一个微信官方账号。其中，“3000-3万月薪差多少”、“为什么写高文、x-copywriting与y-copywriting的区别”等几篇热门文章迅速走红

  ②将科学解释引入营销。李小川最引以为傲的成就是，他可以运用认知心理学或人类社会学的原理来解释广告的具体现象。它总是能建立事物之间非常复杂的联系，并给出简单的科学解释和逻辑框架

  竞争结果：当“3000到30000的月薪有什么区别”流行时，周鸿毅邀请李海楼在《为什么写高文》的流行后6个月内，邀请李海楼向360

  提供文案咨询，说明x-copyw的差异