中国企业数字营销现状分析

  在破产大潮和裁员潮的大市场环境下，企业品牌营销公司的现状暴露出许多问题：1、营销理念和管理水平低。数据意识和应用水平低。技术理解和创新水平低

  （1）让我们来看看传统企业。数字营销的投入相对较低。当前，大多数传统企业对数字营销的认识和理解不足，迫切需要完善营销观念，进行数字化改革，扩大更有效的营销形式。信息化、数字化水平低，营销模式已不能跟上市场发展的步伐。单纯依靠搜索广告，效果比以前差得多，成本也在上升。有的企业甚至依靠线下广告渠道或销售人员来经营市场，市场效率低下，不可控因素太多

  （2）那么看看那些关注品牌效应的企业。他们在数字营销方面有一定的投入，但营销理念仍停留在传统营销时代。其“传统”主要体现在：

A，过于依赖代理公司（主要是4a），甚至只给代理公司预算，其余由代理公司全权负责。也许表面上，KPI符合要求，但企业是否真的想过如何更好，而不是仅仅追求表面上的合规性？对代理的强烈依赖需要基于对方将从企业的角度思考如何用同样的资金创造更好的效果，tiktok Kwai也将数字广告提前一段时间，与传统广告一样。比如，年底将启动明年媒体和预算的计划。互联网本身将迅速改变。每年，新的超级应用程序都会出现，比如震动、快速动作和拼写更多。这意味着，广告投放时市场可能已经完全改变

  C.数字广告的投放过于正式，如过分追求酷广告创意形式，或追求让老板看到广告，迎合老板的喜好。越抢眼，越酷，越好，不在乎用户是否看到广告。特别是在程序化广告中，很多企业之所以放弃送货，是因为老板看不到广告，谁是广告的目标受众

d.数字营销KPI不合理，或者不知道如何制作、停留在广告曝光评估或点击次数上，但这些都是最证明那用户看到广告，并点击广告的时候基于兴趣，却没有注意如何更好地引导用户下一步，即使留下了官方账号的二维代码。关注有多少用户扫描二维代码，注意公务账号或了解更多细节。p> 消费观念不合理。营销费用的评估只注重折扣和回扣。折扣和回扣越多越好。这种方法一般适用于直接媒体。定价倡议在媒体上。出版价格越高，折扣就越大。然而，在程序化广告时代，对于那些独立的第三方DSP平台，这种方法有点简单粗糙，因为这些DSP主要依靠竞价的方式实现多媒体ADX的综合业务，从而为企业提供技术手段，更好地针对用户。他们通常按一定的服务费比例收取。比如，投标价格为1.2元，其中DSP需要支付1元给ADX，DSP作为服务费收取0.2元。当客户要求更大折扣时，DSP估计只能“羊毛来自绵羊”，折扣部分可以包含在报价中。客户可以有他想要的折扣。如果企业不能理性对待，可能会觉得自己赚了不少便宜钱

  （3）让我们看看剩下的企业，这些企业的基础网络化程度稍高一些。这些企业在数字营销上投入高，主要用于推出bat、今日头条、微博等主流渠道，但也存在一些不健康现象

  a.缺乏精细化经营意识，停留在传统的未分化营销中，效果很差。在程序化广告时代，广告不仅仅是广告。更像是歌剧