出圈、跨界和破壁----杨超越代言品牌联合营销浅析

  在日益重要的市场细分中，如何有效配置自身资源，实现消费者需求的准确对接，无疑是每一个品牌品牌营销公司战略的根本出发点，资源有限，如何引爆市场量，通过宣传、利用情况最大限度地发挥传播效果，吸引潜在人群的关注，是品牌营销在广告源源不断的市场中脱颖而出的关键，企业的目标是利润最大化，1+1>2，这是品牌间合作的基石。如何通过创意、知识产权转换或其他核心因素，将两个看似无关的品牌联系起来，形成品牌价值合力，将是不同品牌参与合作营销的主要因素，可见，柳沈马桶水与力拓鸡尾酒联合推出的“六神味鸡尾酒”一个个地掀起了跨境营销案例。天猫上架17秒后限量5000瓶，卖完17秒，满足了不少人童年时代的欲望，想尝尝厕所水的味道

  兔和嗅觉库共同推出了兔香水，一度引发热议。它在网上两天内售出1万多，并占据了微博热搜索。p>

  归根结底，品牌间跨境营销的实现关键在于双方独特的品牌元素，这可以帮助彼此实现自身品牌形象的多元化和客户群体的扩张。营销效果更多地取决于品牌内涵和组合后可能发生的化学反应，比如久负盛名的六神与老白兔合作带来的新鲜感，大众品牌

  那么，是否有品牌代言所关联的跨境营销？这似乎很罕见。在我的印象中，我只能想到这种疯狂的拖拉和酷毙的跨境营销

  正是因为明星们所倡导的跨境营销不多，这使得京都念慈安与大华西游联合营销，后者也是杨朝月的代言人，相当有趣，很新颖

  京东海报上看似随意的鸽子和一个木石（发言人也是杨朝月）的“匹配”，不仅让人感觉到知性和微笑，而且也为这种现象增添了另一个案例

现象背后有着深刻的逻辑。接下来，我们将从跨界营销的概念入手，结合杨朝超本人和粉丝的特点，分析这一现象他们追求的目标

  这使得品牌在选择联合营销伙伴时需要考虑许多方面。品牌声誉、企业理念、产品类型等因素都会影响到合作的匹配程度。在创意火花闪现之前，更详细地把握彼此品牌，更准确地描绘消费群体。这不是简单的加减法，也不是血潮的随机揉捏，而是目标导向研究分析后彼此品牌价值的契机，在互联网时代，流量和话题对自身品牌特征的协调与重构都很重要，但显然，赔钱不能满足品牌的需求。跨境营销带来的真正利润是其真正的目标。一方面，这体现在吸引另一品牌消费者的注意，使自己品牌的影响力渗透到联合品牌的消费者身上；另一方面，也体现在品牌自身的影响力上，主题度本身带来的吸引力，使两个品牌在沟通的作用下突破各自领域，向潜在消费群体拓展，因此，跨境营销合作品牌的选择相当精致：不能是竞争性产品，因为这样的“组合”必须是零和或负和博弈；目标组不能太远。很难想象高奢侈品牌与袋装泡菜合作的结果；品牌之间既要有匹配度，也要有对比度，才能让人有想象空间，有新鲜话题，让人有自发扩散的意愿，真正让营销有成效

我们可以看到六烈性鸡尾酒与兔香水中上述品牌与品牌的结合