企业怎样低成本获客？怎样找到精准客源？

  新用户是企业成长的源泉。资金雄厚的成熟企业可以承担高成本渠道获取客户，比如开展激烈的电视广告和线下广告宣传活动；对于大多数企业来说，随着移动互联网渗透的不断提高，提高客户的投资回报率始终是王牌联系用户。为了避免渠道数量的增加变得混乱，我们经常将主要渠道分为三种基本类型：

病毒/口碑渠道，如社交媒体、推荐计划、社区网络营销管理等。

有机渠道，如SEO、内容营销、EDM、社区建设等，网站营销、应用商店优化等。

支付渠道，如SEM、线上和线下广告、广告联盟、赞助等。

当用户有需求时，以及当用户对他们想要做的选择或想要购买的产品缺乏信息或不透明时，他们自然会开始搜寻。此时，当他们看到广告时，他们会点击广告获得一定概率下的信息补充和形式转换。这是一个逻辑链

  因此，搜索引擎招标促销已经成为一个能够获得准确客户、转换率高的渠道。即使在当今高度分散的流量中，它仍然占到网络广告的“一半”，已经成为吸引大、中、小型企业一直在使用的客户的一种方式，搜索引擎招投标促销的实质是购买准确的流量，其ROI通常高于其他渠道。搜索引擎招标促销注重推广技巧。同时，要充分了解自己的产品和竞争性产品，才能掌握目标受众的心理需求。从关键词挖掘、招投标账户建设、关键词招投标策略、按地区、时段交付，到创意文案、营销登陆页面设计指导、客服/销售沟通等，以上诸多因素都会影响最终结果。同时，在搜索引擎招投标促销过程中，推广账户的精细运行和良好的数据分析系统是降低成本、改善转型的重要措施。这些内容也将在后面章节中详细解释

  信息流广告通常出现在社交媒体的好友新闻中，或信息媒体和视听媒体的内容中。作为内容流中的一种广告，它已成为实现多种产品的重要手段。信息流广告形式包括图片、图形、视频等，可以通过标签进行针对性，随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，信息流广告可以根据需要进行曝光、推到登陆页面或引导下载应用不断发展到移动终端。一方面，信息流广告具有人群定位准确、投资后效果跟踪容易等特点，有助于广告商监控和提高投放转化率；另一方面，信息流广告具有信息流广告的受众定位准确、投资后效果跟踪方便等特点，信息流广告具有丰富的广告库存和表达形式，也能生动直观地显示核心卖点信息，从而更好地平衡商业效果和用户体验。开展信息流广告可以从平台、创意、内容、招标四个方面入手，最大限度地发挥交通价值。拥有大量用户，总部媒体平台可以在深入了解用户的基础上，为广告商提供创意创意。同时，它具有定位准确、分布高效、平台生态系统完善的技术优势。根据广告商的不同需求制定投放策略，扩大潜在用户群体，进一步提高投资回报率。同时，广告创意和登陆页面是影响转化率的关键因素，这就要求创意要有足够的吸引力，引导用户点击，登陆页面的内容必须能够解决用户的问题，为用户提供有价值的品牌信息。此外，信息流广告也有着丰富的计费方式。广告主可以根据产品特点和投放目的进行选择，与其他促销模式相比，具有更高的灵活性。应当指出，即使找到了可靠的渠道或一系列有效的战略，新的选择也总是在出现。企业仍在nee