观速战略营销：品牌战略规划是什么，应该要包括哪些内容？

  曾明教授、阿里巴巴CSO教授用“点、线、面、体”等字解构阿里巴巴经济，生动地描述了角色、平台与生态系统的复杂关系

  点、线、面、体的思维模式，对于品牌战略的构建具有重要的参考和指导意义。虽然市场不可预测，品牌的竞争战略往往需要根据时间和形势进行调整，但“点、线、区、体”的完整战略规划，可以帮助企业更清晰地把握品牌布局和成长路径，应对变化，迅速准确地对阶段性竞争战略做出判断和决策，集中优势力量，炸毁曾经流行的“太极拳与自由搏斗”斗争。在很大程度上，它显示出“常规性与有效性”的巨大区别。在寻求突破性战略时，品牌最怕“打常规”。所谓“玩套路”，就是用看似专业复杂的品牌分析模式冠冕，用各种专业术语和细致的数据进行分析，最后得出“合理”的战略结论。这一惯例的必然结果是，各方不必承担太多责任（由于坚持某些独特观点带来的风险），但在现阶段，难免会被市场扇耳光

  的耳光，最重要的是找到这个“爆破点”，然后集中优势力量（网络营销资源）来捕捉和占据这种“认知”。寻找突破点和爆破点不需要专业分析，而是摒弃冗长低效的形式主义，直接攻击“消费问题”，发现消费者对现有解决方案所面临的问题（不满/不便/不足），当场找到解决方案

  巧巧瓜子从安徽向世界销售一个小瓜子，小瓜子可销售10多亿。巧巧的出现颠覆了行业游戏规则，依靠“点”的突破：从炒到煮不仅扩大了市场，而且改变了消费行为，演变成休闲食品，不会生气

  “巧巧瓜子熟”，它牢牢锁定了消费者，形成了独特的认知。消费者被告知，煮瓜子好吃健康。我们可以看到，这是消费网站发现的问题和在消费网站上找到的解决方案。以“消费问题”为基础挖掘出的“点”，可以打破市场短期平衡，建立新的市场格局

  线：是一个信任和支持体系

  当中国人开始用肥皂洗手时，舒福嘉开始了十多年的“教育工作”，请中国人民真正洗手——您是否清洗了蜀府井营销传播中可见的污渍和隐形细菌

  的概念，以“灭菌”为轴心，呼吁“有效杀菌、家庭保护”。在广告中，它告诉大家，很多细菌会通过踢球、挤车、提油箱等场景感染生活中的许多细菌。放大镜下的细菌“吓到你了”。然后，舒福嘉做了一件非常重要的事情，即通过合理的呼吁和“含抗菌成分”二宝府的实验，证明了舒富士可以让你的手“干净”。此外，通过“中国医学会验证”增强品牌信任度，品牌的本质是建立信任感，舒福嘉的“绝育”看上去如此可靠，外部化（易感觉认知和记忆）信任标志，如“地宝府”、“中医验证”“协会”。这是基于“点”的“线”，是品牌核心诉求/爆发点的支撑线

  面子：品牌独特信息的现场表达就是让企业做得好，而营销就是让企业在企业确立品牌的“点线”时，做好各项工作，需要运用营销传递这些独特的信息。由横向品牌线和公共营销线形成的面（网）可以方便地将目标消费群体网络化，实现对市场的有效占领

  从早期的低层次鹰派和价格竞争，到后期的大媒体传播，再到更准确、更有效的“现场营销”现在，让营销真正与品牌合作，让消费者牢记

  小饥饿和sl