成熟企业的营销活动与创业企业的有何不同？

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  最根本的区别不是营销预算；也不是营销管理团队是否成熟；或者营销和广告流程是否完美

  创业企业也可能是一组经验丰富、资金充足、科学的管理团队

  最根本的区别在于品牌在消费者心目中的认知不同，因此营销工作的重点不同

  企业不成熟的品牌在企业品牌发展中形成了相对优势。也就是说，在消费者心中有一个明确的定位，否则它就不是一个成熟的企业

  因此，成熟企业的营销活动可以紧紧围绕着清晰的品牌定位来规划和实施

  营销活动是否确保定位的一致性是成熟企业营销活动的重点。（定位的一致性包括时间和空间的一致性。无论营销活动如何在未使用的时间和空间中进行，都不能违反品牌定位）

成熟企业保持品牌定位的一致性，是为了确保其在消费者心目中的认知优势。保持认知优势是为了确保品牌能够获得消费者的优先权

  与成熟企业不同，初创企业尚未在消费者心目中建立自己的品牌意识

  初创企业尚未在消费者心目中建立品牌/产品对竞争对手的认知优势，在消费者心目中没有明确的品牌定位

  因此，创业营销的重点是在消费者心目中建立认知优势，确定自己的品牌定位，并依靠大数据将这种定位传播到消费者心目中

  ，分析市场竞争，获得消费者认知图（消费者对市场上各种竞争品牌的认知）；建立准确的目标客户形象

  在充分分析竞争环境和目标客户后，结合自身特点，明确品牌/产品差异化，以差异化为核心，抓住消费者的认知

  以上过程是创业企业营销工作的一项紧迫任务

  只有明确品牌定位，建立品牌认知优势，后续的营销活动不会变成被动的水

  （补充一点：通过营销活动，品牌定位与销售增长之间不存在矛盾，可以实现质量与效率的融合。）