品牌营销如何操盘？

  在全球范围内与一个新品牌打交道很困难，但将内容营销视为一件事要容易得多。为此，我想引用我不久前刚刚出版的新书《品牌创意营销》中的一句话：

品牌营销是一个系统工程。品牌营销经理是总工程师。

古人说：“士兵不多，但精髓；勇气不是勇气，而是策略”。作为一名从事品牌战略管理的贸易商——品牌营销经理（以下简称经理），你必须具备计划、整合、管理和运营企业所有内部和外部资源的能力；要了解战场形势,懂得战略部署;；我们必须有能力指挥品牌运营、营销和传播服务，并配合所有作战部队打赢这场战争

  要做好品牌规划，必须了解国家政策，把握行业趋势；有预见性，能够了解整个品类的市场趋势；了解整个市场的竞争环境，能够分析自己品牌的优势和劣势，能够制定长期规划，制定战略，制定品牌发展的制度，为了确保战略部署的有效实施和品牌发展目标的完成

  做好品牌规划，必须对市场和消费者有深入的了解。除了了解根据不同营销目的实施的调研管理外，为了准确把握数据表象下的真实含义，管理者不仅应该呆在办公室里看报告、听报告，还必须走街串巷，贴近消费者最真实的生活，了解他们真正的需求和愿望，根据数据、报告和报告传递的信息和建议，确定产品的功能和质量，制定和确定品牌与消费者之间的沟通策略

  如果你只看提供给你的二手信息，无论是数据还是报告，都离客观事实有很大的距离，这就是为什么许多从业者经常抱怨“市场研究数据不可靠”。事实上，不是市场调研数据不可靠，而是你没有从另一个角度使用这些数据，其实质是你没有走出去做好品牌管理，你还需要知道如何与企业内的各个分工和合作单位有效合作：

  与生产部门合作。一方面，品牌购买理由的细化离不开对产品功能和质量的借鉴。只有在物质基础上，品牌购买理由才能站稳脚跟，赢得消费者的信任，从感性层面激发消费者的欲望和最终购买行为的实施。另一方面，产品的功能和质量必须能够满足消费者的需求。当消费者对产品的功能和质量提出意见和建议，或通过理解和洞察发现新的消费者需求时，将这些意见反映到产品研发部门，以指导生产部门实现产品功能和质量的变化。不可否认的是，许多市场上的新产品都是通过对新消费趋势的判断，以及与销售部门的合作而产生的。一方面，销售的作用是“推动”，而品牌营销传播的作用是“拉动”。“推”和“拉”之间的无缝合作可以促进消费者的购买行为。如果“推”和“拉”不够协调，消费者被“拉”到柜台，但找不到他们想买的商品，就会有投诉（当然，一些品牌，比如饥饿营销，会故意造成缺货）；如果销售人员错过了与其他品牌或柜台上其他品牌沟通的机会，他将失去与现场其他品牌准确沟通的机会。另一方面，销售管理是通过对人流和资金流的管理来恢复信息流。这种信息流可以成为重要的研究数据。它直接、快速地反映了市场形势和竞争对手的行为。经过市场部的消化、分析和整理，这些信息和情报最终会反映给经理，并作为品牌营销战略规划的参考和依据

  与市场部合作。在整个公共关系中