OPPO, vivo，小米，华为：国产四子，谁才是营销老司机

  被嘲笑为工厂姐妹机器的Oppo和vivo在2016年第三季度超越了华为和小米，登上了市场份额第一和第二的宝座。2016年第三季度，OV和OV产量的年增长率同步翻了一番。华为5.1%的年环比好于零，而小米在第三季度暴跌了42.3%（SRC:IDC）

  oppo和维梧的产出强于华为和小米。然而，考虑到手机的库存，谁是第一个还没有确定

  根据2016年9月对9302551条微博和18661516条微博用户的分析，微博用户数量分布在四条国内微博中如下：

  四条国内微博是罪魁祸首，oppo和vivo Q3的良好销售自然会让另外两个无法坐着不动

  寻找小型新鲜肉赞助、综艺节目名称、电视剧的软植入——这不就是在扔钱吗？小米找到了梁朝伟、刘世石、吴秀波和刘浩然。华为在真人秀、集邮、吴亦凡、张亦兴和关晓彤上花费了1.5亿美元——小米和华为这两个本土巨头已经用行动证明，只要钱能解决问题，就不是问题。

  oppo和维梧的核心竞争力仅仅是在背书和赞助上花钱吗？华为小米是否会伤害OV的两个基础？国内四子决斗谁笑得最后，谁笑得最好

  根据四大品牌的动作类型，我们将今天的讨论分为以下四个单元：

小鲜肉

-seek down

-seek up and down

-old driver

小鲜肉：

oppo和vivo的推广令人印象深刻，因为他们与“小鲜肉”的合作。

OV的行动逻辑是直接的：抓住年轻偶像作为产品的种子用户和水军，免费传播安利产品以外的传统内容营销方式；粉丝的独立沟通往往可以深入到传统营销无法做到的亲密社交媒体和线下社交关系中，从而扩大产品的影响力

  这种合作的有效性最大化的关键在于品牌的目标客户是否与粉丝一致

  ，以收到该手机品牌橄榄枝小鲜肉的李亦峰（oppo）和吴亦凡（华为荣耀）的粉丝为样本源，选取约16万条微博评论（6月至9月）

  当某位明星没有重大相关新闻时，在明星微博上留言的粉丝通常更活跃、更忠诚。因此，将这群人作为粉丝样本是合理的。

  微博用户分布如下：

  oppo超越了竞争对手，但华为，一个好学生，在这里的底部

  看看粉丝们的肖像：

  可以看出，李亦峰和吴亦凡粉丝中女性的比例远远高于男性。北京、上海、广州和深圳四个超级一线城市的用户约占10%，其他城市的用户更多

  ——这些喜欢高外观年轻偶像的消费者是OV的核心用户群。OV的营销推广与消费群体的审美情趣和社会环境产生共鸣，其成功是当之无愧的。也许意识到自己在这些群体中的劣势，华为开始了自己的集邮“小鲜肉”和向下搜索。

  向下搜索：

  华为在成功占领中高端市场后向下搜索。其光辉品牌旨在与OV竞争，收获那些热爱中低端机器的人，但他们的整体消费能力不可低估。吴一凡的粉丝群确实是华为想要攻击的人群

  是华为预期的效果

  7月，华为宣布与吴一凡合作。这里我们选取6月至9月吴一凡微博粉丝的评论来观察这一行动的发酵

  首先看评论：

  通过华为客户发布的评论比例显著增加；使用华为客户的用户数量也有所增加，但仍无法撼动oppo的主导地位

  吴一凡对荣耀8模式用户的认可，人均发布评论数为2.155条，远高于平均1.367条粉丝的评论数。单条评论的数量越多，这意味着粉丝们经常在偶像微博下报道，这通常意味着更高的忠诚度。来自合作组织