营销策划书写作技巧

  （1） 企业营销策划的目的（2）企业背景分析（3）营销环境分析：① 市场现状和市场前景分析：a.产品适销性、实际市场和潜在市场状况；b.市场增长状况，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。对于不处于同一市场阶段的产品，公司的营销重点是什么，相应营销策略的效果是什么，需求变化对产品市场的影响是什么？消费者的可接受性，这要求规划师根据可用数据分析产品的市场发展前景② 分析产品市场的影响因素，主要分析影响产品的不可控因素，如宏观环境、政治环境、居民经济状况，如消费者收入水平、消费结构、消费心理的变化、，在计算机、家电等一些受科技发展影响较大的产品的营销策划中，等等。还需要考虑技术发展趋势方向的影响。（4）市场机会和问题的分析营销计划是对市场机会的把握和策略的运用。因此，分析市场机会，成为营销策划的关键。只要找到合适的市场机会，这个计划就成功了一半① 分析产品的市场现状。一般营销中的具体问题表现在多个方面：企业知名度低，形象差，影响产品销售；产品质量不合格，功能不完善，被消费者忽视；产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择错误，阻碍销售；促销方式不负责任，消费者不了解企业产品；服务质量太差，消费者不满意；缺乏售后保障和消费者购买后的担忧可能是营销中的问题。② 根据产品特点分析优缺点。从要克服的问题中找出劣势，从优势中找到机遇，挖掘市场潜力。分析各目标市场或消费群体的特点，进行市场细分，尽量满足不同的消费需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，并充分利用市场机会（5）营销目标是公司在以往目标和任务的基础上要实现的具体目标，即在营销策划方案的实施过程中，实现经济效益目标：总销量×××10000件，预计毛利×××万元，市场占有率××。

（6）营销策略（具体营销计划）① 营销目的，一般企业可以注意以下几个方面：通过强有力的广告活动顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略；产品的主要消费群体是产品的营销重点；从广泛的起点建立广泛的销售渠道，不断扩大销售领域② 产品策略：通过对以往产品的市场机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键是在客户心中找到一个空缺，使产品能够快速启动市场；产品质量功能方案。产品质量是产品的市场生命。企业应有完善的产品质量保证体系；产品品牌。要形成一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，必须有强烈的品牌创造意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要迎合消费者满意度的包装策略；产品服务。在规划中，应注意改进产品服务模式和服务质量。③ 价格策略。这里只强调几个普遍原则：扩大批发和零售的价差，调动批发的积极性