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营销策划书写作技巧

2022-06-08 09:05:41

  (1) 企业营销策划的目的(2)企业背景分析(3)营销环境分析:① 市场现状和市场前景分析:a.产品适销性、实际市场和潜在市场状况;b.市场增长状况,产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。对于不处于同一市场阶段的产品,公司的营销重点是什么,相应营销策略的效果是什么,需求变化对产品市场的影响是什么?消费者的可接受性,这要求规划师根据可用数据分析产品的市场发展前景② 分析产品市场的影响因素,主要分析影响产品的不可控因素,如宏观环境、政治环境、居民经济状况,如消费者收入水平、消费结构、消费心理的变化、,在计算机、家电等一些受科技发展影响较大的产品的营销策划中,等等。还需要考虑技术发展趋势方向的影响。(4)市场机会和问题的分析营销计划是对市场机会的把握和策略的运用。因此,分析市场机会,成为营销策划的关键。只要找到合适的市场机会,这个计划就成功了一半① 分析产品的市场现状。一般营销中的具体问题表现在多个方面:企业知名度低,形象差,影响产品销售;产品质量不合格,功能不完善,被消费者忽视;产品包装太差,无法引起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当;销售渠道不畅,或渠道选择错误,阻碍销售;促销方式不负责任,消费者不了解企业产品;服务质量太差,消费者不满意;缺乏售后保障和消费者购买后的担忧可能是营销中的问题。② 根据产品特点分析优缺点。从要克服的问题中找出劣势,从优势中找到机遇,挖掘市场潜力。分析各目标市场或消费群体的特点,进行市场细分,尽量满足不同的消费需求,抓住主要消费群体作为营销重点,找出与竞争对手的差距,并充分利用市场机会(5)营销目标是公司在以往目标和任务的基础上要实现的具体目标,即在营销策划方案的实施过程中,实现经济效益目标:总销量×××10000件,预计毛利×××万元,市场占有率××。

(6)营销策略(具体营销计划)① 营销目的,一般企业可以注意以下几个方面:通过强有力的广告活动顺利拓展市场,准确定位产品,突出产品特色,采取差异化营销策略;产品的主要消费群体是产品的营销重点;从广泛的起点建立广泛的销售渠道,不断扩大销售领域② 产品策略:通过对以往产品的市场机会和问题的分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4p组合,达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键是在客户心中找到一个空缺,使产品能够快速启动市场;产品质量功能方案。产品质量是产品的市场生命。企业应有完善的产品质量保证体系;产品品牌。要形成一定的知名度和美誉度,在消费者心目中树立知名品牌,必须有强烈的品牌创造意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要迎合消费者满意度的包装策略;产品服务。在规划中,应注意改进产品服务模式和服务质量。③ 价格策略。这里只强调几个普遍原则:扩大批发和零售的价差,调动批发的积极性