观速战略营销：品牌战略规划是什么，应该要包括哪些内容？

  阿里巴巴CSO曾明教授用“点、线、面、体”来解构阿里巴巴经济，生动地描述了角色、平台、生态系统之间的复杂关系，“点、线、面、体”的思维模式对构建品牌战略具有重要的借鉴和指导意义。虽然市场是不可预测的，但一个品牌的竞争战略往往需要根据时间和形势进行调整，完整的“点、线、面、体”战略规划可以帮助企业更清晰地把握品牌布局和成长路径，快速准确地对阶段性竞争战略做出判断和决策要点：正是“太极拳与自由搏击的斗争”集中了优势力量，冲击了一度流行的局面。在很大程度上，它显示了“常规与有效”之间的巨大差异。在寻求突破策略时，品牌最害怕“打成一片”。所谓“玩套路”，就是冠以看似专业而复杂的品牌分析模型，运用各种专业术语和仔细的数据分析，最终得出“合理”的战略结论。这种惯例的一个必然结果是，各方不需要承担太多的责任（因为有坚持某些独特观点的风险），但在现阶段，他们将不可避免地受到市场的打击，最重要的是找到这个“爆发点”，然后集中优势力量（企业精准营销资源）捕捉并占领这个“认知”。寻找突破点和爆发点不需要专业分析，而是摒弃冗长低效的形式主义，直接攻击“消费问题”，用现场现有的解决方案找出消费者面临的问题（不满/不便/不足），并在网站上找到解决方案，恰恰瓜子将从安徽向世界出售一个小瓜子，而这个小瓜子可以卖到10多亿美元。恰恰的出现颠覆了行业规则，依托“点”的突破：从油炸到烹饪，这一举措不仅扩大了市场，还改变了消费者行为，演变成休闲食品，而且不会生气“恰恰瓜子是熟的”。这个爆发点牢牢地锁定了消费者，并形成了独特的理解，告诉消费者煮瓜子美味健康。我们发现，这是在消费者网站上发现的问题，也是在消费者网站上找到的解决方案。基于“消费问题”挖掘出的一个“点”，可以打破市场的短期平衡，建立新的市场格局：它是一个信任和支持系统。当中国人开始用肥皂洗手时，舒福嘉开始了十多年的“教育工作”，在舒福嘉的营销传播中，要求中国人真正洗手——看得见的污渍被洗掉了，看不见的细菌被洗掉了，它以“消毒”为中心理念，呼吁“有效消毒，保护全家”，并通过踢球、挤车等场景告诉大家，携带煤气罐等，生活中会感染许多细菌，并用放大镜下的细菌“吓唬你”。然后Shufujia做了一件非常重要的事，这是为了证明舒福佳通过“含抗菌成分”的滴宝芙的理性诉求和实验，可以让你的洗手“干净”。此外，它还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。品牌的本质是建立信任感舒福佳的“杀菌”“通过使用外部化的信任标志（易于感官认知和记忆），如“地宝福”和“经中华医学会验证”，看起来非常可靠。这是基于“点”的“线”“，这是品牌核心需求/爆发点的支撑线面对：品牌独特信息的场景表达，品牌是让企业做好事情，营销是让企业做好事情，当企业确立了“点和线”“对于品牌而言，它需要利用营销来传达这些独特的信息。脸（网络）由横向品牌线和人群导向营销线组成，可以轻松地将目标消费群体网络化，实现有效的市场份额，从早期的低水平销售和价格竞争，到后来的大媒体传播，再到现在更准确有效的“情景营销”，在消费者心目中，营销与品牌真正合作