如何写一个好的营销计划？

  刘淑文认为，要写出一个好的营销服务公司，就要用“一件事”的整体思维去争取世界。

  在这里，营销策划方案的内容和发行量就不多说了。我们来谈谈“一件事”的整体思维。事实上，很多从业者把品牌、营销和传播三者分离开来是不恰当的。如果你想成为一个品牌，你必须考虑营销和传播。同样，当你做营销时，你也应该考虑你的品牌和传播。这三者是“你中有我，我中有你”不可分割的关系，应视为“一物”。

为了进行营销策划，除了营销4Ps理论框架外，还应该考虑品牌，分析品牌的购买原因定位？品牌的基调是什么？品牌资产如何等等。同时，从传播的角度，分析如何组织传播内容，如何以设计的形式表达策划内容？如何结合媒体？不管你的营销计划有多好，在有限的时间和有限的资源里都不能很好地传播。你的计划只是纸上谈兵，很难取得好的效果。

在实践中，一些客户经常说，“我的需求是做品牌设计。如果你做品牌设计，你只需要把设计做好，让我（顾客）看起来漂亮，看起来是一个好的设计。”

实际上，为了评价品牌设计的质量，除了传递品牌价值理念外，你应该参考两个指标：一是品牌设计是否具有营销的差异化功能，是否嫁接了文化力量成为品牌的购买订单（消费者因为你的设计而选择你）；另一个指标是品牌设计是否具有很强的特色、识别性和无嫁接渊源强制，消费者不会产生共鸣和引导行动。品牌和营销都具有促进销售的功能。市场营销是对销售进行战略性布局，以达到可持续销售的目的。品牌就是塑造人们对附加值的感知，这样商品才能卖得更贵、更快、更长。从销售层面来看，品牌是更高层次的营销，最高层次的营销是让竞争对手无法竞争，是打造一个超级品牌。无论品牌和营销有多深刻，都离不开传播的关口。只有当它有意义的时候，它才能传播出去。从价值维度看，品牌是价值感知、价值符号、价值标志和价值精神；营销是价值交换、价值认知和价值差异化表现；传播是传递价值、认知价值和分享价值。本书中提到的购买理由、购买订单和购买刺激，都是基于品牌、营销和传播来嫁接创造力的。

做品牌等于营销传播，营销就是做品牌定位。当我们写下营销计划并展示“我是谁，我为谁而生”的时候，我们就开始从整体上规划营销策略。因此，我们应该把品牌、营销和传播视为一回事。从企业发展的角度来看，这是正确的营销策划方式。

  作者：刘淑雯（绰号：五星哥，微：刘淑雯）

  品牌创意营销：发现品牌力量，做正确的营销创意，同道（深圳）品牌营销咨询有限公司创始人，“品牌力营销”创始人，资深品牌营销策划师，品牌创意人，18年来专注于企业品牌建设和品牌营销的研究与实战，独创整合营销策略、营销创意、品牌管理为一体的“同道方法”。在