中小企业要做中小品牌吗？

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  “我是一家中小企业。要发展壮大，我必须树立自己的品牌！”

以上是大多数中小企业的内心独白，所以他们在向不同类别的“大品牌”学习。卖白酒的符合“江小白”；卖茶的符合“小锅茶”；卖空气净化器的，都符合“三爹”；卖水果的，都符合“楚橙”。他们以品牌建设为圣经，以这些成功的品牌为榜样。不可否认的是，一些中小企业成功依靠品牌建设在市场上占据一席之地，但绝大多数中小企业却在品牌建设的道路上跌倒，最终放弃了。根据美国消费者心理学家的研究，对于同一个品类，消费者最多只能记住前三个品牌，中小企业创造的品牌势必淹没在众多的品牌噪音中。因此，品牌建设并不是中小企业起步阶段最迫切需要解决的营销问题。市场上大多数成功的中小企业并没有刻意在打造品牌的路上花太多的钱和精力。

那么，如果他们不建立品牌，他们成功的秘诀是什么？今天，七叔来揭开“企业精准营销”的迷雾。

在回答上述问题之前，我们必须先谈谈为什么那么多中小企业如此痴迷于品牌营销？这应该从中国营销的起源说起。目前，我国主流的营销理论体系来自美国顶尖的营销专家菲利普·科特勒。他隶属于学院派，现任西北大学凯洛格管理学院终身教授。作为大学市场营销学教授，他一般都接触过大企业的案例。大公司的营销强调风格和曝光度。因此，通过多年与大公司打交道，菲利普·科特勒为美国大企业创造了一个非常受欢迎的品牌营销。与大企业的品牌营销相比，美国中小企业的成功营销经验还没有系统化，也遭到了大企业的攻击。因为他们的营销手段与大企业的营销手段相比不是很亮眼，但效果往往是“两拨千斤”。这些成功的中小企业营销人员并不在乎大企业的外表。他们专门研究如何更有效地赚钱。最好的办法是零投资获得高回报。因此，“杠杆”等巧妙的营销手段应运而生。当时他们通过简单的邮件销售就能赚上百万甚至上千万。随着中国市场经济的发展，许多美国学术营销教授将系统的big企业品牌营销引入中国，但由于缺乏系统化，美国中小企业的营销经验无法引入中国。因此，很多中小企业错误地认为，推出的品牌营销也适合他们。另外，品牌营销的效果也很好。通过一系列大型广告，精心雕琢商标和品牌故事，努力提升品牌在市场上的影响力，也让中小企业钟情于“品牌营销”。

  如果你在互联网上搜索市场营销，你会发现大部分的报告都是关于品牌营销看似成功的案例。事实上，这只是大企业品牌营销的一颗烟雾弹。为了安抚股东，提高股价，他们不得不增加自有品牌的曝光率和知名度，而这些都是基于大烧钱的模式。显然，这不是中小企业应该遵循的营销方式。然而，许多中小企业主都效仿这些大企业，试图效仿，但成功的却寥寥无几。

你应该很好奇，品牌营销怎么可能不在中小企业使用？这个问题可以追溯到大企业与中小企业的营销差异。同时，不可否认，品牌营销的投入是巨大的。强势品牌的成功不是一蹴而就的，而是通过反复的广告曝光来形成品牌效应。例如，宝洁的“头皮屑”