旋风式战略

      旋风式战略的主要思想

  旋风式战略是在20世纪末出现的一种 营销战略 ，尤其是在电脑和 电子行业 中最为常见。

  旋风式战略的主要思想有：忽略经济型买主和最终用户，完全集中于 基础结构 型的买主；忽略 投资回报率 ，集中于及时开发可靠的 基础设施 ；把所有 产品 都变成适合一般用途的 商品 ；通过低 成本 、大批量的 分销渠道 ， 保证 产品 大量出现在 市场 上；使用竞争性的 定价 ，尽量扩大 市场份额 ；向 竞争对手 进攻，以获取巨大的 市场份额 ；横向定位产品，使之成为全球基础设施的一部分。

      旋风式战略的基本原则

  旋风式营销战略的一些基本原则：毫不留情地进攻对手、尽快扩展自己的 流通渠道 、不要把 顾客 放在心上。因为 市场 对赢家的期望不仅是要胜出，而是要独霸一方。

  在旋风市场有三个关键步骤：一心发货、扩展 流通渠道 以便最大限度地与顾客接触、抢先达到下一个低价位点。

      旋风式战略的经典案例

  电脑打印机生意从无到有，发展到由 惠普公司 一领风骚的200亿 美元 的 市场规模 ，是一个奇迹。是什么令 惠普公司 如此成功呢?在追求“一心发货”目标的同时，惠普公司一方面引入了 质量改进 程序，另一方面， 保证 了大规模 供给 。它们首先推出激光打印机，紧接着又推出了喷墨打印机。当需求在增加时，惠普公司总能源源不断地供应优良产品。在旋风市场中， 质量 和产量非常关键。惠普总是第一个进入下一个低价位点，不给 竞争对手 任何余地，从而最先占领 大宗商品 市场，巩固自己在市场份额上的 领导 地位。它的竞争对手只好期盼着它的 供应链 中会出现什么小的失误，或者在剩余的市场中凑合着过下去。