专营性分布策略

      什么是专营性分布策略

  专营性分布策略是指生产者只选择某一经销其产品，通常由生产者和 经销商 双方签订合同，规定这家经销商不能再代销其他竞争性商品。 特殊品 尤其是名牌产品的 制造商 多采用这种策略。

      专营性策略的优缺点

  ① 销售成本 低。 在 广告 和其他方面能够得到 零售商 店的配合， 同时能够简化销售、 运输 、结算手续， 最大程度地降低 销售费用 。

  ②合作关系稳定。专营性策略对双方都具有较强的约束力，同时双方的 经济利益 比较一致，能更好地相互支持与合作，使合作关系比较稳定。

  ①市场覆盖面窄。专营性策略要求经销商在一个市场只能选择一个合作伙伴，是一种排他性的销售方式。经销商的 销售量 受到合作伙伴 经营能力 的严格限制，不利于扩大产品的销售范围；

  ②风险大。采用专营性策略的经销商完全依赖其合作伙伴在客源市场上进行 产品销售 。如果后者经营失误，前者就可能蒙受一定的经济损失。

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