品类区隔

      什么是品类区隔

   品类区隔 是指在同类别产品中，可以有效为顾客提供一种能暗示产品优劣和不同差异的选择方法和 标准 ，是根据人类思维共性即 逻辑思维 中的概念抽屉原理而创造的独特的 产品策划 方法。

      品类区隔的理论依据

  当前全球的 市场营销 都遵循着同一种传统的运作手法，那就是，当 企业 诞生一个 新产品 ，并想把这新产品推向 市场 时，必然会使用两个名词，一个是企业（或 产品 ）品牌，一个是产品的属性名称，从而形成一种惯常的名称模式： 品牌 （企业）名称+产品（属性）名称。

  世间万物因为有了清晰明了的概念而方便了我们的生活，概念就像一个又一个抽屉，我们在看到某个产品的刹那间，就会在脑袋里自动把它归类到一个比较符合的概念抽屉里面，譬如我们看到一张椅子，我们自然会把它归类到“ 家具 ”这个概念里，而“家具”的概念抽屉里就会有“板式家具”“欧式家具”“美式家具”“中式家具”“儿童家具”和“办公家具”等很多子概念，人类的大脑会很清晰地把所看到的产品进行归类，如果大脑无法这么清晰地归类，那么我们做任何工作就会很麻烦，显然也就很难做好。

  譬如“水果”这个抽屉中，就会有 苹果 、橘子、葡萄和梨等不同种类，而苹果中，则又有青焦、红富士、国光、黄元帅等；同时，当同一种事物量多时，则又必须进一步区分：譬如苹果有好坏、大小、甜和不甜或按颜色区分等，也就是说，人类大脑天生就具有区隔或归类不同事物的 能力 ，同时为了便于生活，人也必须对任何事物进行分类区隔。但是，当 顾客 发现一种 新产品 而一时无法归类的时候，顾客就不会对其产生需求， 产品 的所有传播投入也就付之东流。

  产品包含两个层面：一是产品内核，二是产品包装。产品内核大部分与行业其它 竞争 企业差别不大，要么配方不同，要么原料独特或者工艺先进，而这些都不是 消费者 最在意的，消费者在意的只是最终的 产品质量 是不是最好的，很显然，最能引起顾客对产品产生不同认知的就只有 包装 所反映出来的 信息 了，如果这个不同的信息能产生 排他性 作用，也就是说，顾客从一个产品身上接受到一种“独有信息”暗示，而这个“独有信息”暗示的正好是这个行业普遍缺乏的一种质量标准，并能起到对其它的产品产生怀疑，那么这个“独有信息”的作用就有了非常有力的“区隔性”。

  品类区隔的 价值 就在于根据行业特性和顾客思维习惯，创造更便于顾客判断产品新旧好坏的一个标准，并促使顾客选择购买，尤其是当拥有区隔概念的产品与其它同类产品摆放在同一货架上时，就能吸引喜欢这类产品的 顾客 ，有时候顾客可能是看了对手的 广告 而来，却从 终端 货架上拿了你的产品。区隔概念优秀就能减少 企业 的后期投入，并加快市场成功。